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5 Consejos para conseguir nuevos clientes a través de LinkedIn

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Si estás considerando utilizar LinkedIn para conseguir nuevos clientes para tu negocio, lo más probable es que estés utilizando conceptos y palabras clave que claramente logren definir y describir a tu target de clientes potenciales a la perfección, para que logren conseguir a tu negocio o servicio en sus búsquedas más frecuentes. Una de las cosas más importantes es tener  un perfil de LinkedIn en perfectas condiciones (que esté optimizado al máximo) para saber como conseguir la satisfacción de todos tus clientes tus clientes.

 

Es muy importante utilizar palabras clave con las cuales tus clientes, o clientes potenciales se sientan identificados en tus búsquedas. También hay que tomar en consideración que LinkedIn utiliza un algoritmo de búsqueda basado en el sistema booleano (Boolean). Este sistema se trata en dirigir las búsquedas con diferentes modificadores: AND, OR, NOT, paréntesis () y apóstrofes ““. 

 

Sistema Booleano AND, OR, NOT.png

Este artículo se centrará en cómo utilizar de la manera más apropiada estos modificadores. Pero tranquilos que con ejemplos todo es más fácil.

 

1. Cómo utilizar la función OR 

 

El primer modificador y el más común que vamos a encontrar va a ser OR, esta función nos va a ayudar a unir conceptos similares o sinónimos en una sola búsqueda. Nos va a permitir ampliar nuestra búsqueda de nuevos clientes, incluyendo varias características que no se excluyan entre ellas. 

Esto quiere decir que porque una palabra no coincida exactamente con otra, no significa que la búsqueda sea errada, o que no nos permita encontrar resultados similares. 

Por ejemplo, imagina que tienes que contactar al director general de una empresa que sabes que necesita de tus servicios. Esa persona puede tener diferentes denominaciones de su cargo dependiendo de la empresa en la que se encuentre trabajo, puede ser consejero delegado, CEO, presidente o por supuesto, director general. En el caso del ejemplo se implementaría una línea de búsqueda así:

"consejero delegado" OR CEO OR presidente OR "director general", no te estreses si no entiendes para que son los apóstrofes en este momento, más adelante sabrás para qué funcionan este sistema de búsqueda.

 

Búsqueda OR LinkedIn.png

 

2. Cómo utilizar la función AND

 

AND es el segundo modificador más común que vamos a conseguir a lo largo de estos consejos para conseguir nuevos clientes a través de LinkedIn. Se utiliza para buscar varios elementos o requisitos específicos en la búsqueda.

Si por ejemplo estás buscando un Senior Copywriter que trabaje en una industria o empresa específica, la manera correcta de implementar la búsqueda sería:

Senior Copywriter AND ARSDDB

 

Búsqueda AND LinkedIn.png

 

3. Cómo aprender a utilizar los apóstrofes ““

 

El apóstrofe nos va a ayudar a unir dos palabras como si fuese una sola, en vez de buscar director general, deberíamos comenzar a buscar "director general". 

Esto lo tenemos que hacer porque el buscador de LinkedIn tiene un defecto que cuando colocamos un espacio de palabras en la barra de búsqueda, considera que iría un AND, por lo tanto si colocamos la palabra director general, LinkedIn nos llevaría a TODOS los perfiles que contengan una de esas dos palabras y confíen en mí, no siempre obtendrás el resultado que realmente necesitas. 

 

4. Cómo utilizar los paréntesis ()

 

Los paréntesis en el sistema booleano, nos van a ayudar a cerrar una línea de búsqueda y a separarla de una distinta, que no se encuentre para nada relacionada con la anterior. Esto nos va a ayudar a que el modificador AND realmente afecte a varios términos. Si por el contrario no utilizamos los paréntesis el modificador solamente afectará a la palabra que le sigue inmediatamente, dejando a un lado la demás información. Si no se colocan bien los paréntesis se distorsionará todo el sentido de la búsqueda. 

Si seguimos buscando directores generales (con sus distintas variantes), que además estén trabajando en el sector económico de banca de inversión, banca, bolsa, finanzas o trading, la línea de búsqueda específica para localizar a la persona que quieres localizar o al nicho al que quieres llegar, sería:

(“consejero delegado” OR CEO OR Presidente OR “director general”) AND (banca OR “banca de inversión” OR bolsa OR finanzas OR trading)

Como te darás cuenta estamos incluyendo la primera línea de búsqueda como si fuese una sola, a la cuál el modificador AND está afectando por completo y no solo una parte de la misma, de manera que pueda afectar el criterio de búsqueda del sector económico al cuál queremos apuntar. 

 

5. Cómo utilizar la función de NOT

 

El último modificador que vamos a analizar, va a ser el negativo o excluyente NOT, nos va a servir para dejar fuera de la búsqueda un determinado término, o conjuntos de términos. 

Vamos a seguir el ejemplo anterior, pero esta vez solo vamos a necesitar buscar a los directores generales que se encuentren trabajando en banca o en banca de inversión, pero no vamos a querer que los resultados incluyan a aquellos directores generales que estén en la bolsa. Por ende, la línea de búsqueda sería la siguiente: 

“consejero delegado” OR CEO OR Presidente OR “director general”) AND (banca OR “banca de inversión”) NOT Bolsa.

 

Conclusiones

 

Claramente, los ejemplos que se han utilizado en este artículo son bastante sencillos, cuando nos encontremos realmente sumergidos en el mundo de conseguir nuevos clientes a través de LinkedIn, la cosa se puede ir complicando cada vez más, sin que nos demos cuenta. Porque cada vez vamos a querer realizar búsquedas más específicas que nos ayuden a conseguir el nicho de clientes potenciales que realmente queremos alcanzar y al colocar tantos modificadores y factores de búsqueda, se nos puede ir un poco de las manos.

La idea es que con este artículo puedas entender cómo funciona el motor de búsqueda de LinkedIn y poco a poco comiences a dominarlo, hasta que realmente te conviertas un experto en el tema, y puedas generar las líneas de búsqueda perfectas que necesita tu empresa. 

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Mafer Travaglini

Mafer Travaglini

Mafer estudió Comunicación Social en la Universidad Monteávila, pero lo que más le gusta de su carrera es el mercadeo, por lo tanto puede pasar todo el tiempo del mundo investigando y descubriendo las nuevas tendencias. Además de eso le encanta ir al cine y visitar museos.

 
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