<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=367110370106900&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

5 Maneras de generar más leads para negocios B2B en el 2017

5 Maneras de generar más leads para negocios B2B en el 2017

Si eres parte del departamento de ventas, o te encargas de desarrollar los nuevos negocios... seguro te has estipulado metas para este 2017. 

Voy a arriesgarme y decir que una de las metas es generar más leads...

Capaz te has dedicado a llamar directamente a los clientes potenciales, o te has enfocado en hacer una investigación extenuante por LinkedIn de prospectos que estén interesados en tu negocio. 

Pero...

5 maneras de generar más leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

No podemos jugar de manera indefinida con nuestros clientes potenciales...

Porque a pesar de todos esos esfuerzos, estoy segura que has conseguido resultados mixtos y seguramente no has incluído en tu lista clientes verdaderamente potenciales o no sabes cómo empezar a trabajarlos. 

Además de eso, todos sabemos que hay una cantidad determinada de leads que puedes manejar a la vez y una vez que hayas cerrado un lead, estarás ansioso en saber de dónde vendrá el siguiente. Si solo existiera una manera en la cuál puedas conseguir leads más consistentes, no tendrías problema alcanzando tus metas de venta.

La buena noticia es que mientras ventas se ha convertido en un reto al pasar de los años, hay un camino para generar más leads....

5 maneras de generar más leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

Teniendo conversaciones de calidad con esos leads a través del inbound marketing. Este es un acercamiento que atrae a los consumidores por medio de un contenido valioso que ayuda a nutrir a tus leads.

Te voy a enseñar 8 maneras para que comiences a generar más y mejores leads B2B con tu estrategia de inbound marketing en 2017.

1. Refresca tu estrategia

5 maneras de generar más leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

Mientras que te puedes sentir tentado a saltarte este paso o asumir que tu estrategia actual es lo suficientemente buena. Solo puedo decirte que...

NO LO HAGAS, este es uno de los pasos más importantes.

Todas las startup con las que empezamos a trabajar, necesitan una verdadera estrategia y te puedo dar varias razones para que lo puedas volver a considerar:

  • Las compañías que automatizan el manejo de los leads ven un incremento del 10% o mayores ingresos en 6 - 9 meses. (Fuente: Gartner Research)
  • A los leads que nutren, pueden producir en promedio un incremento del 20% en oportunidades de venta vs. los leads que no son nutridos. (Fuente: DemandGen Report)
  • En un momento específico, solo el 3% de tu mercado está activamente comprado, un 56% no está listo para la compra y el 40% solo está comenzando el proceso. (Fuente: Vorsight)
  • 22% de las organizaciones B2B, nutren a los leads una vez a la semana como mínimo. (Fuente:MarketingSherpa)
  • 95% de los compradores escogen como solución a un proveedor que "les brinden amplio contenido que los ayude a navegar a través de todas las etapas del proceso de compra" (Fuente: DemandGen Report)
  • El 57% del viaje de compra de los clientes es completado antes de que el comprador hable con ventas. (Fuente: Corporate Executive Board

 

Para construir una estrategia de inbound marketing efectiva, vas a necesitar considerar cómo tu página web, contenido y tácticas promocionales trabajan juntas para atraer a la gente ideal a tu negocio. 

2. Revisa tu marketing target

5 maneras de generar más leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

Mientras que refrescas tu estrategia, es crítico comenzar a considerar tu marketing target. ¿Has dedicado tiempo a crear buyer personas que reflejen las características de tus mejores clientes? 

Si no lo has hecho... ¿Qué estás esperando?

Estás arriesgando que tu negocio no llegue a las personas indicadas, o peor, podrías estar mercadeando el producto o servicio equivocado a las personas correctas.

Así sea que estés trabajando en el copy de tu página web, no puedes hacerlo si no sabes a quién le estás hablando. Asegurate de hacer una verdadera investigación y reunir la información necesaria para que puedas hacer un mensaje especial para tu target.

3. Audita tu página web

5 maneras de generar leads para negocions B2B en el 2017

Fuente

No asumas que tu página web está bien solo porque nadie te haya dicho que no lo está. Probablemente entiendas que estamos en una era donde la competencia por llamar la atención es más fuerte que nunca. Si tu página web no está haciendo una conexión emocional con tu audiencia, no puedes esperar generar leads para tu compañía.

Junto con el website, debes prestar especial atención, a las páginas que tienen como función principal convertir a los visitantes en leads. Para esto debes crear páginas de destino que presten algún tipo de servicio a tu audiencia, uno de los más comunes es la consultoría gratuita. 

¿Tus páginas logran llamar la atención y mandar un mensaje que conecte emocionalmente con tu audiencia? ¿Están diseñadas basadas en la mente de tu cliente potencial?

anigif_enhanced-10682-1438620425-11.gif

Fuente

Ahora debes revisar tus métricas ¿estas páginas están funcionando para convertir a los visitantes en leads? ¿O tu audiencia solo visita la página y luego se va? ¿Cuáles páginas necesitan realmente funcionar, pero todavía no lo hacen de la manera correcta?

Utiliza las métricas para eliminar cualquier tipo de suposición que suscite y realiza las mejoras necesarias. 

4. Crea contenido que realmente agregue valor a tu audiencia

5 maneras de generar leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

En el 2017 no puedes simplemente crear contenido y luego esperar que la conversión ocurra mágicamente. Existen literalmente millones de blog posts que son publicados y compartidos cada día, el contenido hoy en día debe destacar y proveer con ellos suficiente educación, emoción, información o una combinación de todos esos elementos para convencer a tu audiencia y lograr que regresen de nuevo a tu página web y te entreguen su negocio. 

Si, lo se...es una tarea que consume

5 maneras de generar leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

Pero si creas tu contenido de manera estratégica, puedes evitar perder tiempo.

Asumiendo que hayas creado a tus buyer personas y tengas un entendimiento de su proceso de venta, puedes crear contenido específico para cada una de las etapas de su viaje, de manera que puedas ayudar a su conversión: atraer, convertir, cerrar y deleitar.

Asegurate que este contenido sea de ayuda para tu audiencia en cada una de esas etapas y aplica una búsqueda optimizada/ SEO (utiliza keywords y un lenguaje natural que ellos realmente usen) para que puedan conseguir tu página web de primera en la búsqueda.

5. Utiliza workflows

5 maneras de generar leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

Como te enseñamos en la estadística anterior, no todos los leads están listos para realizar una compra inmediatamente. 

Si, ya se... esto seguro lo sabes...

El truco para cerrar esos leads está no está en invadirlos con llamadas telefónicas o emails de ventas. Esas cosas son aburridas para todo el mundo.

Si alguna vez has comprado algo que han tratado de venderte 1000 veces por teléfono, me avisas... porque yo no se como escaparme de una agencia de turismo que me quiere llevar a Bali en un experiencia 5 estrellas por tan solo 500 dólares (con pasaje incluido).

5 maneras de generar leads para negocios B2B en el 2017

Fuente

Por el contrario deberías quedar en el radar de estos leads, pero diseñando una campaña que se adapte perfectamente a sus necesidades y que logra agregar valor ayudándolos a responder cualquier pregunta que puedan tener. 

De esta manera cuando un lead esté listo para realizar una compra, no solo estarás en su top of mind, sino que serás recordado como una fuente de ayuda. 

Nota: Los correos de estos workflows no deben ser usados masivamente como los emails de ventas. Ellos son correos que se envían dependiendo de un determinado contexto, suelen ser personalizados y dan contenido de valor a las personas que aceptaron darte su correo electrónico, para que justamente los ayudes.

¡Comencemos!

Si quieres seguir aprendiendo de inbound marketing para tu negocio B2B, no dudes en descargarte este e-book que te enseña todo lo que debes implementar para tus nuevas estrategias y campañas inbound.

eBook de Inbound Marketing

Mafer Travaglini

Mafer Travaglini

Mafer estudió Comunicación Social en la Universidad Monteávila, lo que más le gusta de su carrera es el mercadeo, por lo tanto puede pasar todo el tiempo del mundo investigando y descubriendo las nuevas tendencias. Además de eso le encanta ir al cine y visitar museos.