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Aprende a usar Inbound Marketing para Universidades

Inbound Marketing

Aprende a utilizar Inbound Marketing para la Educación Universitaria

La Universidad es una experiencia que cambia la vida, y para la mayoría de los estudiantes elegir a qué Universidad van a ir es un proceso muy intenso. Millones de preguntas invaden la cabeza de los aplicantes... ¿será que realmente es la mejor facultad para mi carrera? ¿mi promedio será suficiente para entrar en la Universidad y en la carrera que quiero? ¿El ambiente universitario será realmente positivo para mi? 

Hoy en día tanto los estudiantes como sus padres acuden a la web para investigar, analizar y evaluar las mejores opciones que se adepten a ellos. 

El 97% de los estudiantes de último año de escuelas secundarias afirmaron que el mejor lugar para obtener información confiable sobre una universidad era su sitio web.

Y el 77% de estos estudiantes en búsqueda de universidad también afirmaron que el sitio web influenciaba su decisión final.

Para más datos estadísticos, visita: educacion.digifianz.com

Internet ha cambiado la industria del marketing educacional universitario y las universidades se deben adaptar a las nuevas estrategias de Inbound Marketing para la educación universitaria, si quieres atraer a tu institución los estudiantes más calificados.

Esta metodología está diseñada para alcanzar candidatos potenciales que están online y el Inbound Marketing te va a ayudar a incrementar el número personas que visitan tu página web, pero lo más importante es que podrás convertir estudiantes que sean prospectos potenciales en aplicantes. 

¿Por qué las Universidades necesitan Inbound Marketing?

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Hay demasiadas universidades a las cuales tus estudiantes potenciales quisieran aplicar, por lo tanto lograr diferenciarse y resaltar entre todas, no es tarea fácil. 

Las estrategias de Inbound Marketing lograrán posicionar tu institución educativa, y te ayudarán a comunicar de la mejor manera el servicio que le quieras vender a tus prospectos. La finalidad de esta metodología es ayudar a tu institución a convertir la mayor cantidad de visitantes y estudiantes protenciales en aplicantes a tu institución. 

Primero vas a tener que identificar el target que quieres atacar y construir la estrategia de inbound marketing alrededor de actividades que sean de interés para ellos, de manera que puedas razonar con ellos y lograr posicionarte como la mejor opción para su futuro. 

Por ejemplo, a quienes quieres llegarle con tu comunicación. ¿A los que están en los últimos dos años de educación superior? ¿A todos los estudiantes de educación superior? ¿A sus padres?

Establecer metas claras desde un principio, va a asegurar el éxito de tu estrategia de inbound marketing por lo tanto lograrás comunicarte efectivamente con la audiencia a la cuál estás apuntando.

Estrategias de Inbound Marketing para la educación universitaria

Aprende a utilizar inbound marketing para la educación universitaria

Vamos a ver algunas estrategias de inbound marketing que se utilizan para la industria universitaria.

Search Engine Optimization (SEO)

SEO - Search Engine Optimization

Search Engine Optimization es el proceso en el cual las páginas de internet suelen optimizar el ranking de su búsqueda por medio de palabras o frases claves. Estas palabras o frases claves deben de tener algún tipo de valor para el target, sobretodo búsquedas frecuentes que puedan tener al momento de querer iniciar su aplicación universitaria. 

Estas estrategias de SEO no solamente van a conseguir más personas que estén interesadas en tu institución, si no que va a generar un retorno de inversión (ROI) mayor a una estrategia de marketing tradicional.

Anuncios de Pay-per-click (PPC)

Anuncios de Pay-per-click (PPC)

Los anuncios de Pay-per-click (PPC), ayudan a los negocios a ganar exposición en los diferentes motores de búsqueda mientras que comienzan a establecer un crecimiento orgánico a través del SEO. 

Con PPC, puedes escoger las frases y palabras claves que quieras utilizar para la publicidad que quieras enseñar de tu negocio. Lo mejor es que si tu oferta es la más elevada, vas a aparecer como resultado principal en el tope de las búsquedas. 

Uno de los mayores beneficios de PPC es que el resultado es instantáneo. Cuando un anuncio es clickeado, se vuelve real. Usando anuncios de PPC, vas a poder enviar tráfico directamente a tu página web, por lo tanto vas a incrementar el número de leads calificados que estén realmente interesados en tu negocio. 

Redes Sociales

Redes Sociales

Considerando que la mayoría del target de esta industria está activa en las redes sociales, sobretodo en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram, entre otras, no deberías perder la oportunidad de poder generar engagement con aplicantes potenciales a través de estas redes. 

Las redes sociales también conectan estudiantes prospectos con las respuestas que realmente necesitan. Cada vez hay más y más estudiantes utilizando redes sociales para hacer las preguntas que tienen y compartir el feedback que tienen. Las universidades pueden capitalizar esta tendencia y utilizar las plataformas para responder preguntas y escuchar las opiniones de los estudiantes y posibles aplicantes. 

Mantener una presencia responsable y de ayuda en las redes sociales hace que los estudiantes se sientan más cómodos con las instituciones, porque van a sentir que son más cercanas a ellos y que realmente quieren escuchar lo que ellos están pensado o las inquietudes que tienen. 

Marketing de Contenido

Marketing de Contenido

Dado todo el contenido que reciben los estudiantes que están pensando en aplicar a universidades, es importante para tu institución destacarse por encima de las demás. Por eso debes lograr que tu contenido sea especial. 

Para las instituciones universitarias, el marketing de contenido que deben implementar, se tiene que centrar en contar una historia que sea diferente y logre generar engagement con tus aplicantes potenciales. Tu contenido debería englobar y generar a tu target una propuesta única de venta. En otras palabras debes enfatizar en lo que realmente hace única a tu institución - ese factor especial que la va a diferenciar del resto y que es uno de los motivos que haga que los estudiantes te prefieran. 

Por ejemplo, mi Universidad es muy chica, tan chica que tiene solamente un poco más de alumnos que el colegio del que me gradué. La estrategia que implementó mi Universidad para lograr utilizar esa característica como un atributo positivo, es que se vende como una Universidad que brinda un trato directo a todos los estudiantes. No los ve "como un número más", si no como personas con situaciones determinadas que deben de ser escuchadas. 

 ¿Tu institución tiene alguna tradición especial? ¿Ofreces oportunidades emocionantes para estudiar en el extranjero? ¿Acabas de inaugurar alguna cancha de deporte nueva? Cuéntale a los estudiantes prospecto por qué eres especial y eso por qué los haría especiales a ellos, si escogen tu universidad. 

El contenido que generes también debería agregar valor no solo al estudiante al que le estás hablando, si no también a su familia. Cuando estés creando algún tweet, video para Youtube o incluso un artículo para tu blog, considera qué puedes decir que sea útil y que le de a los lectores paz mental o algún consejo. Esto va hacer que des una buena impresión a los estudiantes potenciales y los ayudes a que tengan confianza a la hora de tomar una decisión tan importante para su futuro. 

¿Por qué es importante hacer Inbound Marketing en una universidad?

El Inbound Marketing es un Beneficio para la Educación Universitaria

El Inbound Marketing le permite a las Universidades llegar a su target, tanto estudiantes inscritos, como a los estudiantes potenciales. 

Además el Inbound Marketing te permite conectar con tu audiencia target en el lugar común que visitan - que es internet.

Por otro lado, la estrategia de mercadeo "outbound" suele interrumpir a aplicantes potenciales, mientras que el inbound marketing provee material educativo que ayuda en vez de interrumpir. Esta metodología te permite generar un engagement con los prospectos de estudiantes que tengas online y además de eso poder ir generando relaciones tan íntimas que logre conventir a estos visitantes de tu página web en aplicantes. 

Yo soy un ejemplo de como el Inbound Marketing puede afectar en la decisión de selección de un estudiante. Tengo que admitir que desde que fui a Cambridge University en Inglaterra, me enamoré completamente de esa institución y desde el 2013 (que ni siquiera me había graduado de la Universidad) sigo todas sus redes sociales. Lo más importante es que estoy segura que en algún momento voy a hacer una maestría en esa institución, no solo por la Universidad, si no por todo el contenido de calidad que generan para sus estudiantes y para los estudiantes potenciales. 

Mientras que la demanda de educación universitaria siga creciento, que es algo inevitable, porque en estos tiempos conseguir un trabajo sin un título es como misión imposible, debes asegurarte que tu institución destaque del resto. 

Comienza desde hoy a implementar estrategias de Inbound Marketing y vas a ver que generarás más leads potenciales, convirtiéndose en más ingresos para tu institución. 

¿Quieres seguir aprendiendo cómo utilizar Inbound Marketing para la Educación Universitaria? No dejes de leer nuestro ebook sobre las estrategias para captar alumnos en la era digital.

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Mafer Travaglini

Mafer Travaglini

Mafer estudió Comunicación Social en la Universidad Monteávila, pero lo que más le gusta de su carrera es el mercadeo, por lo tanto puede pasar todo el tiempo del mundo investigando y descubriendo las nuevas tendencias. Además de eso le encanta ir al cine y visitar museos.

 
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