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Exactamente cómo funciona Google AdWords

AdWords

Exactamente cómo funciona funciona Google AdWords

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En resumen, la clave para que tu cuenta de Google AdWords funcione es que tu "Quality Score" sea alto. Ahora, veamos cómo lograr esto.

Generalmente “Quality Score” es lo bien que logran manejarse un grupo de anuncios, incluyendo los keywords, los anuncios y las landing pages que se relacionen específicamente con lo que esa persona está buscando y la probabilidad que tenga esa persona de darle click al anuncio.

Exactamente cómo funciona Google AdWords

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No siempre que se realiza una búsqueda en Google, se crea una subasta de AdWords. Esto se debe a que cada anunciante cuando tiene un keyword que coincide con una búsqueda, automáticamente comienza a formar parte de esa subasta que se crea. La manera de destacar en esta competencia se basa en el rank que tenga su anuncio. Ahora vamos a verlo más simplificado:

Exactamente cómo funcional Google AdWords

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 Ad Rank =  Quality Score * Apuesta

Los anuncios se colocan en base del Ad Rank. El Ad Rank más alto consigue el puesto más alto y así sucesivamente hasta el último anuncio que califique para la apuesta, aunque sea por el último puesto de la apuesta.

Lo que el anunciante realmente paga es el monto necesario (más bajo) para poder ganar el Ad Rank del competidor que está debajo de ellos. Esto es llamado "el descuento".

Hay algunas preguntas referentes a este tema en cada uno de los exámenes que sirven para las certificaciones  de Google AdWords.

Exactamente cómo funciona AdWords

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De muchas maneras, entender esta información es clave para realmente entender AdWords. Cada vez que presento esta parte en un seminario o una clase magistral, la mayoría de las personas cae de sus sillas porque no sabía cómo era todo el proceso.

Cómo funciona Google AdWords

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$$ = Ad Rank para vencer / Quality Score + $0.01.

Ahora pongamos todo lo que aprendimos en acción utilizando un ejemplo real de AdWords, así te demostraré la verdadera importancia del Quality Score (QS)

+Ciudad +Buenos Aires + Casa +A +La +Venta tiene un QS = 8

Digamos que queremos aparecer en la primera posición de la primera página de Google a toda costa. No podemos asegurar esto, pero podemos estar seguros que si subastamos $100 por click sobre cada keyword, quedaríamos bastante bien en la subasta.

Ad Rank = 800 = (QS 8*$100 ofertados)

Para ganarnos, un competidor debería tener un Ad Rank >$800. Esto significa que incluso ellos tengan un keyword de QS10, deberían aumentar la oferta a $80.01 / por click para tener el mejor lugar. Asumiendo que ellos tienen una oferta más realista de $10 / click, la suma que nosotros pagaríamos en la subasta se calcularía de la siguiente manera.

Cómo usar Google AdWords

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Ad Rank para vencer = 100 = (QS 10*$10 ofertados)

$12.51 = 100 / 8 + $0.01 = (100 Ad Rank para vencer / nuestro QS 8 + $0.01)

A pesar que ofertamos $100, solo pagamos $12.51.

Si el Quaility Score de ese keyword en la subasta era 10, entonces la cifra que tendríamos que pagar sería:

$10.00 = 100 / 10 + $0.01 = (100 Ad Rank para vencer / Nuestro QS 10 + $0.01)

Ahora es cuando todo se pone más interesante; la persona en el puesto principal, en teoría podría pagar menos que las personas que estén por debajo de él.

¡Una locura! ¿verdad?...

Acá te explico por qué pasa...

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Asumamos la misma oferta (un poco loca) de $100 para el puesto principal, pero ahora digamos que el competidor solo tiene un keyword Quality Score 5 en una oferta de $10, la persona de la posición 3 tiene un Keyword QS 7 en una oferta de $7 y la cuarta posición tiene un keyword QS 5 en una oferta de $9. 

Posición 1:

Ad Rank para vencer = 50 = (QS 5* $10 ofertados) 

$6.26 = 50 / 8 + $0.01 (50 Ad Rank para vencer / nuestro QS 8 + $0.01)

Posición 2:

Ad Rank para vencer = 49 = (QS 7* $7 ofertados) 

$9.81 = 49 / 5 + $0.01 (49 Ad Rank para vencer / #2 QS 5 + $0.01)

Posición 3:

Ad Rank para vencer = 45 = (QS 5* $9 ofertados) 

$6.44 = 45 / 7 + $0.01 (45 Ad Rank para vencer / #3 QS 7 + $0.01)

En este ejemplo nuestro Keyword QS 8 en la posición número 1, realmente paga menos que las posiciones 2 y 3. Este mismo cálculo sigue siendo verdadero sin importar la posición en la que aparezcas, así que la persona en la posición 3 podría pagar menos que la persona en la posición 4 y así sucesivamente. 

Si tienes un keyword de Quality Score 10, tu controlas la subasta

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Con un QS 10, sabes que no estás pagando la menor cantidad posible de dinero para la posición que estás disfrutando, si no que estás forzando a todos los que están por encima de ti a pagar más...

Ellos nunca podrán ganarte a menos que superen tu oferta. Hemos usado esto en el pasado para forzar que un competidor se retire de un keyword, principalmente si el competidor está pagando un keyword que tenga branding, donde sabemos que podríamos tener el QS más alto, por ende la mayor tasa de conversiones que podamos esperar.

Es divertido sentarse en la posición número 2 y poco a poco elevar la oferta en un keyword QS10, sabiendo que el sistema automatizado del otro lado solamente aumentan la oferta y por consecuente los costos al competidor. Mientras tanto, nosotros solamente pagamos el monto mínimo para enseñarlo en la subasta, porque no hay otros competidores. 

Simplemente dejan de pagar 10 veces más por click de lo que tú pagarías.

Si todas estas cuentas te parecen complicadas, porque no te llevas bien con las matemáticas, pero sabes que AdWords realmente puede impulsar tu negocio...

No dudes en descargarte nuestra plantilla de AdWords SEM, que automáticamente hace estos cálculos por ti. 

Plantilla de Adwords

Mafer Travaglini

Mafer Travaglini

Mafer estudió Comunicación Social en la Universidad Monteávila, lo que más le gusta de su carrera es el mercadeo, por lo tanto puede pasar todo el tiempo del mundo investigando y descubriendo las nuevas tendencias. Además de eso le encanta ir al cine y visitar museos.