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¿Qué es Inbound Marketing?

El Marketing Inbound se trata de utilizar técnicas de marketing para atraer clientes potenciales hacia ti, en vez de hacer que tus esfuerzos de marketing se peleen por su atención. Compartir contenido con tus seguidores les demuestra que son importantes para ti, y el Marketing Inbound se basa en compartir contenido con el mundo. Al crear contenido diseñado especialmente para apelar a tus consumidores ideales, el Inbound atrae prospectos calificados a tu negocio y los mantiene regresando por más.

 

 

 

Atraer Tráfico

De Desconocidos a Visitantes

SEO

Cuando tus clientes están buscando lo que ofreces, generalmente comienzan su proceso de compra utilizando en un motor de búsqueda como Google. Es por eso que es importante aparecer en los primeros resultados cuando realizan estas búsquedas. Investigación de palabras clave, optimizaciones,  contenido, y la construcción de enlaces son sólo algunas de las maneras para lograr esto.

Blogging

Con el fin de tener éxito con Marketing Inbound, una empresa debe comenzar a bloggear constantemente. Crear contenido diariamente es la mejor manera de que las personas buscando lo que ofreces te encuentren. Es el primer paso del embudo que guiará a los usuarios a convertirse en leads, para luego convertirse en clientes.

Páginas

Al hacer campañas de marketing, es probable que envíes tráfico a las páginas específicas que se han optimizado para la conversión de visitantes en clientes potenciales. Si no lo haces, debes comenzar ahora! Una cosa es traer tráfico calificado a tu página web, pero es otra convertir la mayor cantidad de visitantes en clientes potenciales o leads. Para esto existen las páginas de destino.

Redes Sociales

Tener éxito en los canales de redes sociales se trata de compartir contenido increíble con usuarios interesados en tus productos y en tu mercado. También es tu oportunidad de conectarte con tus seguidores en un nivel más humano y traer más tráfico orgánico a tus entradas de blog. La creación de una audiencia te ayudará a construir un modo continuo y escalable para generar tráfico a tu página. 

 

 

Convertir Leads

De Visitantes a Leads

Formularios

Uno de los elementos más importantes de las páginas de destino son los formularios. El éxito de tus tasas de conversión depende mucho de este elemento, es por eso que se deben optimizar.

Llamadas a la acción

Las llamadas a acción son la manera de convertir visitantes en clientes. Pueden ser botones, enlaces o imágenes que le dicen a tus visitantes que realicen una acción deseable que tu quieres que hagan. 

Páginas de Destino

Cuando un visitante hace clic en un banner, deben ser enviados a una página de destino. Acá es donde se cumple la oferta en el llamada la acción, y donde el prospecto envía información, la cual tu equipo de ventas puede utilizar para iniciar una conversación con ellos.

Contactos

En vez de recoger correos electrónicos con un software, almacenarlos en otro, gestionarlos en otro lugar, y enviarles correos electrónicos desde una plataforma diferente, puedes realizar todas estas acciones en una plataforma de marketing centralizada.

 

 

Cerrar clientes

De Leads a Clientes

CRM

Es importante mantener un registro de todos los contactos que obtengas a través de tus campañas de marketing. Una plataforma de CRM integrada facilita esto, asegurándose de que recoja todos los datos de tus visitantes y leads para aumentar las posibilidades de convertirlos en clientes.

Informes de Ciclo Cerrado

Estos reportes permiten obtener un ROI real para cada una de tus campañas de marketing. Un canal podría estar generando más leads, pero ¿se convierten en clientes? Al saber esto, habilitas a tu equipo de ventas a saber qué canal es mejor para el envío de leads y  reasignar mejor las inversiones.

E-mail

El E-mail sigue siendo la mejor herramienta para convertir a tus clientes potenciales en clientes fieles. Cuando alguien visita tu página web, rellena un formulario y descarga un libro electrónico, forman parte de tu base de datos. Si no están dispuestos a comprar todavía, puedes enviar mensajes de correo electrónico con contenido relevante hasta que estén listos para convertirse.

Marketing Automation

Cada visitante y lead probablemente esta en una parte diferente de tu ciclo de ventas. ¿Cómo se crea contenido adaptado sin morir en el intento? Con la automatización de marketing. Esto implica el envío de correos electrónicos automatizados y otras técnicas que incluyen contenido específico hecho a la medida, dependiendo de la etapa del ciclo de compra en la que están actualmente.

 

 

Deleitar Clientes

De Clientes a Promotores

Encuestas

Siempre es bueno obtener feedback de tus clientes y clientes potenciales actuales. Para esto, necesitas una herramienta que te ayudará a hacer seguimiento de las respuestas que recibes.

Llamados a la Acción Inteligentes

Estos son como los CTAs regulares que normalmente aparecen al final de cada página de destino o de entrada en el blog, pero cambian dependiendo del usuario y en qué etapa del ciclo de compra están.

Smart Text

Al igual que los CTA inteligente, cambian en función del usuario y su ciclo de compra. Puedes proporcionarles contenido que se adapte a su etapa actual y sus intereses.

Monitoreo de Redes Sociales

Hacer seguimiento de las interacciones de tus seguidores es importante, ya que probablemente son clientes actuales o próximamente lo serán. Escúchalos y llega a ellos con contenido relevante.

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"Siempre que leo sus artículos y posts en mis redes, me sorprende la calidad. Jamás podría encontrar empleados como el equipo de Digifianz. ¡Mis ingresos han aumentado en 20% desde que me asocié con ellos!"

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Jeff Waite
CEO Advent Hair

 

"Hemos trabajado con Digifianz desde el inicio de nuestra start-up. Nos han ayudado a crecer y a obtener clientes, teniendo un retorno de inversion positivo desde el primer día"


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Pablo Ferreiro
COO Coderhouse

 

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