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5 Min. de Lectura

7 pasos para dominar la Automatización de Marketing [PDF Gratis Incluido]

Mafer Travaglini

Escrito por Mafer Travaglini

7 junio, 2017

7 Tips para dominar la Automatización de Marketing

 

¿Quién no disfruta una lista con los mejores tips?

 

Como ya aprendimos lo básico de la Automatización de Marketing, decidimos ahora reunir los tips más útiles que sabemos - no solo en el blog, ¡sino en un ebook!

Puedes descargar el ebook gratis con los pasos a seguir para crear tus campañas de automatización de marketing aquí.

 

increíble

 

Vamos a conocer las mejores prácticas que implementan los marketeros más destacados en sus campañas de marketing automatizado.

 

1. No puedes automatizar un proceso que no existe. Siempre debes mapear dónde se encuentran tus leads.

 

No puedes automatizar un proceso que no existe. Siempre debes mapear dónde se encuentran tus leads

 

Imagina visitar Londres por primera vez y tener que subirte al metro... sin un celular o un mapa.

 

Tal vez llegues a tu destino, pero después de muchos intentos.

 

Una vez me pasó vivir esa experiencia y lo único que logré fue subirme en un tren que me llevaría a la misma estación en donde comencé mi viaje. 

 

La automatización de marketing sin un proceso previo de segmentación, o sin un análisis de tus leads, es como esa experiencia tan escalofriante.

 

Estar en un lugar nuevo, sin saber dónde estás, te puede poner un poco nervioso. Si realizas un proceso sólido de segmentación de leads, no solo vas a lograr conseguir el ROI que tanto esperas, si no que vas a poder multiplicarlo por 5. (Si quieres saber como calcular automáticamente el ROI de tu negocio, te dejo este link)

 

2. Generar contenido de calidad  relevante, es entender el proceso de compra de tus buyer personas.

 

Contenido de calidad

La automatización hace posible entregar el mensaje correcto, a la audiencia y en el momento indicado. Pero lo más importante es entender el proceso de compra que atraviesa tu prospecto. Así le puede llegar el mensaje de marketing que tanto está esperando.

 

Ahora hay demasiados clientes que atraviesan no solo tu funnel de ventas, si no el de otras empresas, por eso es vital generar un engagement con ellos desde el día 1. Si lo logras hacer, tu equipo de ventas podrá definir cuáles son los mensajes clave que conecten con el cliente potencial, para poder desarrollar una conversación. 

 

3. Debes pasar tiempo con Andrés de ventas, Leonardo de marketing y Claudia la analista. Enfócate en crear buyer personas

 

Buyer Personas

 

Los buyer persona en marketing son perfiles imaginarios que representarían a tus prospectos, consumidores, influenciadores y usuarios.

 

Identificar y crear personas es la etapa inicial cuando se desarrolla la estrategia de la automatización de marketing.

 

4. No le enseñes data en bruto a tus prospectos, debes trabajar en el mensaje indicado, que será enviado en el momento preciso.

 

Analizar tus prospectos

El contenido se basa en lo qué dices y cuándo lo dices. Muchas campañas suelen cometer el error de lanzar contenido muy generalizado diariamente, sin hacer un análisis previo de sus audiencias. Antes de lanzar contenido que involucre tu producto o servicio, debes saber qué es lo que realmente busca tu audiencia. 

 

Una recomendación es comenzar el correo con un problema que ellos tengan, introducir una solución y luego explicar por qué es la mejor de todas. 

 

5. Nunca debes dejar de implementar un criterio de envío de mensajes, debes entender que enviar mensajes genéricos podría llegar a dañar tu reputación como empresa. 

 Envío de mensajes

 

Tener una buena reputación como empresa, te ayudará a la hora de enviar correos electrónicos. Esta es una pieza fundamental para conseguir una campaña exitosa de marketing automatizado.

 

Puedes tener las mejores ofertas de contenido, pero si mandas estas ofertas a direcciones de correo equivocadas, generarás una mala reputación porque tu audiencia creerá que ese contenido no va dirigido a ellos.

 

Esto traerá como consecuencia que tu mensaje vaya directamente a la carpeta de spam y que tu empresa sea olvidada. Recuerda que tienes todas las facultades para poder controlar esos factores. 

 

6. Evita a toda costa retrabajar

 

Evita a toda costa retrabajar

 

Es igual que cuando compras un automóvil nuevo. Al principio lo cuidas demasiado, para que no le pase nada, pero al pasar el tiempo te relajas y dejas de cuidarlo tanto como al principio.

 

Igual pasa con la automatización, cuando comienzas, colocas toda la información que está en tus manos y la mantienes actualizada. Al pasar el tiempo te dejas llevar por la automatización y dejas de prestar atención a estos detalles y actualizaciones importantes. Dejando a un lado los verdaderos intereses de tus consumidores.

 

7. Diseña formularios cortos, atraen leads más rápidamente

 Formularios cortos

 

Para capturar leads, debes implementar todos los trucos que conozcas.

 

Acá van algunos consejos: 

 

  • Construir landing pages con formularios que sean sencillos de rellenar, pero que hagan que los leads nos den toda la información que necesitamos para hacer una buena segmentación.
  • Nunca asumas que un lead quiere realizar una compra inmediatamente, siempre debes recordarles que pueden contactarte cuando lo deseen.
  • Recuerda: Si te distraes, puedes acabar con la vida de un lead en tu compañía, así que concéntrate en un call to action que llame su atención - como un evento, o un ebook. 

 

Como no pudimos contener la felicidad de que hagas tu primera campaña de automatización de marketing, decidimios ayudarte en el proceso y regalarte una guía que usamos siempre que creamos una nueva campaña.

 

Descargala aquí:

 

E-book Automatización de Marketing

 

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Tema: automatizacion de marketing

Mafer Travaglini

Escrito por Mafer Travaglini

Mafer estudió Comunicación Social en la Universidad Monteávila, lo que más le gusta de su carrera es el mercadeo, por lo tanto puede pasar todo el tiempo del mundo investigando y descubriendo las nuevas tendencias. Además de eso le encanta ir al cine y visitar museos.