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4 Min. de Lectura

Qué es Account Based Marketing: el último arma de la estrategia B2B

María Alejandra Morales

Escrito por María Alejandra Morales

14 diciembre, 2017

Equipo

¿Alguna vez has escuchado sobre el Account Based Marketing (ABM)?


Es una estrategia que está tomando auge en el mundo publicitario B2B.

En este artículo descubrirás más sobre esta nueva técnica para implementarla en tu organización y obtener beneficios.

Seguro te preguntarás: ¿qué es exactamente el ABM?

Es una táctica que se enfoca en el cliente de manera individual y no colectiva.

Consiste en diseñar campañas altamente personalizadas para lograr que los mensajes sean verdaderamente relevantes para cada cuenta.

¿Sabías que el ABM deja atrás las viejas técnicas dedicadas a captar miles de clientes?

Su finalidad es la captación de leads de calidad.

¿Para quién es útil el Account Based Marketing ?

El ABM sirve para las compañías que hacen B2B con cuentas que tienen un ticket promedio muy alto. Por lo general los mercados reúnen las siguientes características:

  • Mercados altamente concentrados. Tienen pocos clientes -pero grandes- o hay una escasa cantidad de grandes cuentas a las que deseamos llegar.
  • Muchos contactos o leads dentro de la misma empresa. Existe un número alto de personas que debemos impactar con nuestra publicidad en esas cuentas, porque tienen influencia sobre la decisión.
  • Excelentes oportunidades. El ciclo de venta es muy largo y con varios decisores.

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Ventajas del Account Based Marketing

El ABM se asemeja a las estrategias de Inbound Marketing en su objetivo: reducir distancias entre audiencia, objetivo y marca.

Pero no solo coinciden en metas, ambas proporcionan beneficios a las compañías que los usan.

Ventajas:

  • Unifica a los departamentos de marketing y ventas 


La desconexión entre ambos departamentos es un error que suelen cometer las empresas. 

Después de que se definen estrategias ABM, las dos áreas deben estar en completa sintonía con respecto a la captación de clientes.

Esto demanda una visión común y para lograrlo, estos sectores deben trabajar en conjunto y con las mismas metas.

El Account Based Marketing le proporciona a tu equipo de trabajo la oportunidad de crear una unión más fuerte entre ventas y marketing.

No lo dudes, esta forma de trabajo aportará productividad y eficiencia a tus empleados.

  • Varios departamentos implicados

El Account Based Marketing te permite administrar todo desde una misma plataforma.

Los múltiples departamentos de tu empresa tendrán acceso a todos los datos que necesitan desde un solo lugar.

¿A quiénes beneficia esto? Este punto cobra especial importancia para las organizaciones que generalmente trabajan con cinco o más partes involucradas en cualquier venta.


El ABM se enfoca en las necesidades de clientes potenciales de forma individual, mientras que el inbound marketing se centra en conquistar nuevas oportunidades mediante la creación de contenido.

Si lo ves con detenimiento, son dos estrategias que pueden complementarse fácilmente y aportar grandes beneficios a tu negocio. 

¡El Account Based Marketing potencia lo que crea el inbound marketing!

  • Priorizar los contenidos de calidad.

Las estrategias de ABM te permite detallar tu relación con las distintas cuentas y cómo has trabajado las estrategias de marketing anteriormente.

Debes saber que el resultado de este tipo de estudios es un análisis más profundo de las necesidades y el mensaje dirigido al cliente.

Esto ayudará a tu equipo a elaborar contenidos relevantes de gran calidad.

Equipo de trabajo

Si estás en la búsqueda de una estrategia que te permita gestionar el marketing de una marca con múltiples contactos, queremos decirte que el ABM es para ti.

Harás tu trabajo de manera más eficiente. Monitoreando las oportunidades de negocios y detectando los contactos más influyentes de cada cuenta.

¿Quieres lograr grandes resultados en tu negocio? Combina el Inbound Marketing con el ABM y disfruta de todos los beneficios.

Los cambios se verán reflejados en el volumen de tus clientes y en tus ventas.

Profundiza tus conocimientos de Account Based Marketing y descarga el ebook gratuito haciendo clic en la imagen de abajo:

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Tema: ventas b2b, account-based marketing, marketing b2b

María Alejandra Morales

Escrito por María Alejandra Morales

Male es amante de las letras, por eso se dedica a ser periodista y redactora inbound entre semana, sin dejar de ser surfista a medio tiempo los fines de semana.