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3 Min. de Lectura

¿Cómo aumentar el Retorno de Inversión con Analytics?

Romina Graffe

Escrito por Romina Graffe

11 marzo, 2016

como aumentar el roi

Es bastante impresionante la forma en que usar herramientas de analytics influye en el ROI de tus campañas. Calcular el ROI te permite conocer las ganancias que obtienes gracias a la publicación de anuncios y además usar los datos que proporcione para mejorar el rendimiento de las campañas. 

¿Sabes cómo aumentar el Retorno de Inversión con Analytics?

1. Crea objetivos basados en tu ROI (Retorno de la inversión)

El truco está en cuantificar tus objetivos. Es importante aprender qué, cuándo y cómo medir el ROI.

La mayoría de las personas que trabajan en marketing consideran que los ejecutivos o gerentes desean medir cada campaña, pero menos de un tercio evalúa el ROI efectivamente para cada canal. Casi la mitad de los marketineros están usando herramientas de analytics web para analizar las campañas de marketing.

 

¿Sabes que necesitas para alcanzar tu ROI deseado? 

Planifica y busca formas de medir la efectividad de tu organización haciendo lo siguiente:

- Alinea los objetivos de marketing con los financieros.

- Alinea los objetivos de marketing con los de ventas

- Usa tus datos para crear objetivos SMART y poder mostrar tus resultados.

Manténte lejos de las métricas que distraigan el objetivo de tu negocio. Las típicas métricas que impresionan pero que no generan ingresos.. cómo Facebook Fans y acciones de comunicación que generalmente llaman la atención de las personas.

 

2. Evita métricas superficiales

¿Sabes cómo puede ayudar una métrica específica a que tu negocio crezca?

Las métricas de engagement reflejan cuál es el contenido que tiene un mejor rendimiento. Cuando obtienes los datos correctos, puedes ahorrar tiempo y hacer mejores predicciones. Aprovecha las herramientas de marketing analytics para:

  • Crear reportes personalizados con datos que necesita tu empresa.
  • Realizar un seguimiento de los usuarios o consumidores constantemente.
  • Analizar los datos antes, durante y después de la iniciativa de marketing.

 

3. Ventas, ventas y más ventas

La era de la información ha producido un nuevo tipo de consumidor...uno más informado. Las personas ahora realizan compras basadas en blogs, críticas, consejos o por lo que aparece en las redes sociales. El lado positivo para tu empresa es que tu negicio puede tener acceso a la misma información, pero el lado negativo es que tu equipo no sabe cómo traducir o convertir esos datos en ingresos.

Tu equipo puede tener una perspectiva más amplia del verdadero ROI cuando todos se enfocan en el impacto que tiene marketing en ventas. 

 

 

 

¿Sabes que puedes usar datos para aumentar ventas?

- Comienza a medir tus resultados con analytics.

- Entiende el proceso de decisión de tus consumidores, desde que entran por primera vez a tu página hasta que compran tu producto.

- Discute el ROI con toda la organización, no sólo con el equipo de marketing y ventas. Crea una Cultura Inbound en tu empresa con enfoque en los usuarios para que veas el cambio que puedes tener en tus resultados.

 

4. Experimenta con frecuencia

Al experimentar, con las pruebas AB puedes obtener oportunidades para tu negocio. Hacer pruebas no ofrece sólo insights, sino otras alternativas. 

Realiza una acción con un grupo que este targueteado, haz una acción diferente con un control del grupo y luego compara los resultados. Este método mantiene simple el proceso, y los resultados se presentan sin problemas.

Prueba tácticas nuevas y vuelve a empezar. 

 

¿Sabes cómo explorar nuevas posibilidades?

Mejora la rentabilidad de tu marketing:

  • Establece un presupuesto exclusivamente para probar y experimentar cosas nuevas.
  • Elige un área en la que puedas enfocarte y realiza pruebas hasta que veas que no tienes mejoras.
  • Aléjate rápido de las pruebas que hiciste y fallaron, no encontrarás ningun beneficio ahí.

 

5. Toma decisiones sin arrepentimientos

Realizar reportes de marketing es necesario para el éxito de tu negocio. 

Tu equipo debe enfocarse en hacer un informe de decisiones en base a esos reportes. Entonces, ¿qué es lo que te está frenando para tomar una acción? Probablemente es porque no están midiendo las métricas correctas. Te recomendamos descargar esta guía en la cual te mostramos las 6 métricas más importantes para medir. Si aún no empezaste a medir tu marketing, comienza con está guía.

Tu ROI va a depender en cómo creas e implementas objetivos en base a estas métricas.

Desde la planificación hasta el proceso de la toma de decisión, tu equipo puede reducir costos, incrementar ventas y dar a conocer mejor tu marca.

 

 Ebook de metricas de marketing que deberias estar midiendo

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Tema: Inbound, ROI y Análisis de Resultados

Romina Graffe

Escrito por Romina Graffe

Romina es la especialista en Content Marketing del Academy de Digifianz Inbound Marketing. Estudió Publicidad en la Universidad de Palermo y se interesa por temas de marketing digital. Le gusta la creatividad y lo innovador.