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Inbound Marketing, Inbound, Funnel de Marketing y Ventas

4 Min. de Lectura

[Video 1/5] Cómo construir marketing automatizado y funnels de ventas

Dan Patiño

Escrito por Dan Patiño

16 enero, 2018

Este artículo es el primero de cinco publicaciones que haremos en los próximos días. Los videos fueron realizados en conjunto con FounderList, Matchmaking Software que conecta a Emprendedores con Inversionistas Ángeles. Si tienes una startup y buscas inversión, no dudes en visitar su sitio web.

Cómo construir marketing automatizado y funnels de ventas

 

El marketing ha crecido a través de los años. Hoy en día podemos ver como las estratégias de mercadeo tienen nuevas tendencias, y como cada día la publicidad en todos los medios de comunicación está desapareciendo.

Netflix, quién no cuenta con publicidad va desplazando poco a poco la publicidad televisiva que fué la estratégia para aumentar alcance de los últimos tiempos.

Spotify premium de manera análoga realiza lo mismo con la publicidad radial. Cómo si esto fuera poco, la gente cada día más paga por bloqueadores de publicidad que mantienen su ordenador sin recibir publicidad de sus redes sociales y otras páginas web.

La metodología Inbound surge como respuesta a esta nueva tendencia generando valor para el consumidor. Escapando de las estrategias convencionales y generando un genuino interés por parte del consumidor ante los contenidos ofrecidos

Dentro de esta guía encontrarás información detallada acerca de lo que es necesario para generar una campaña de inbound exitosa y construir un proceso de ventas alineado con la metodología.

 

¿Por qué es tan importante el Inbound Marketing?

Los consumidores están cambiando sus patrones de consumo, migrando hacia servicios basados en internet - como vimos anteriormente. Esto genera la necesidad de crear nuevas estrategias centradas en el cliente para poder generar un interés genuino en los contenidos y aproximarse de una manera más actualizada al consumidor.

 

Inbound marketing vs Outbound Marketing

A pesar de la opinión de los escépticos, las cifras de inbound marketing respaldan la necesidad y la efectividad de este nuevo tipo de campañas. Visto en cifras podemos observar que el marketing tradicional u outbound marketing tradicional tiene como desventajas:

  • 86% de los clientes con cable buscan saltarse la publicidad.
  • 91% renuncia a su suscripción de newsletters
  • 87% del ciclo de compras es completado antes de hablar con un representante de ventas.

 

Estas cifras se deben a la integración existente de los consumidores con las herramientas digitales que permiten obtener una mayor información que se adapte a las distintas necesidades.

Google es uno de los principales actores, ya que este motor de búsqueda permite exponer a los usuarios a mucha más información. Las implicaciones del mismo son cruciales para definir estratégias y crear campañas inbound.

 

Por otra parte, el Inbound también ofrece cifras beneficiosas que respaldan dicha hipótesis. Dicha metodología permite reducir costos y fidelizar clientes construyendo sobre plataformas digitales y apalancandose en una taza de crecimiento sustentable para lograr resultados que representen los intereses de la empresa basados en las necesidades de los consumidores.

Estas cifras apuntan a que:

  • Las estrategias de inbound generan un 54% más de clientes potenciales que las estrategias de marketing tradicional.
  • Cada cliente potencial generado cuesta 61% menos bajo un marco inbound vs un cliente conseguido bajo una metodología outbound.

Esto se debe el contenido se está generando contenido original y no se está pagando por un espacio al aire que suele ser más costoso. Chequea nuestro artículo sobre los 10 beneficios que proporciona el inbound marketing.

 

Pago por click vs Inbound

Otra estrategia es la de PPC (Pago Por Clic). Si bien la metodología Inbound no necesariamente es excluyente con publicidad paga, es necesario que el target demográfico esté muy bien definido para la utilización de la misma.

Es importante destacar que la ejecución de una campaña de Inbound no requiere de pago por click, sino que se centra en los contenidos presentados. En la figura que encontramos abajo podemos ver un análisis de los costos por leads generados usando ambas estrategias.

 ppc-vs-inbound-digifianz-founderslist.png

Cómo podemos observar, una buena analogía para representar los resultados anteriormente expuestos es la de tener una casa vs alquilar una casa.

El pago por clicks es como alquilar una casa; generará leads mientras lo pagues, y una vez que dejes de hacerlo perderás esos leads que estabas obteniendo con los pagos.

Por otra parte, con el inbound marketing, inicialmente conseguimos una menor cantidad de leads durante las primeras semanas, pero con un contenido que destaque, los leads se irán generando semana tras semana, artículo por artículo.

Esto resultará en una cartera de leads constante, que dependerá de un crecimiento orgánico y no perderá validez en el tiempo.

 

¿Estás interesado en conocer más sobre Inbound Marketing?

Permanece en sintonía con nuestro blog. Pronto estaremos publicando el marco metodológico que se utiliza para generar campañas exitosas y entender las necesidades del consumidor.

Comparte esta información y haznos saber tus dudas, inquietudes y sugerencias para seguir generando el mejor contenido para ti y tu empresa.

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Tema: Inbound Marketing, Inbound, Funnel de Marketing y Ventas

Dan Patiño

Escrito por Dan Patiño

Co-Fundador en Digifianz. Dan Patiño ayuda a compañías a desarrollar sistemas escalables de marketing y de ventas. También da charlas, escribe, es profesor de Inbound Sales y es co-presentador en el podcast de InboundHack. Agenda una llamada con Dan aquí: https://app.hubspot.com/meetings/dan7660