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Generación de Leads

7 Min. de Lectura

Cómo generar leads en tu blog con los H3 CTAs

Mafer Travaglini

Escrito por Mafer Travaglini

15 febrero, 2017

Las tradiciones son importantes para todos, porque significan momentos inolvidables que la vida nos ha dado. Cada vez que alguien intenta cambiar una de nuestras tradiciones, podemos ponernos un poco (bastante) en contra al principio.

¿A quién le puede gustar que alguien quiera cambiar nuestras cosas favoritas, o nuestra rutina? Obviamente a nadie. Por eso cuando me pidieron implementar una nueva metodología para generar leads, dudé demasiado, porque como se darán cuenta nunca he sido muy fanática de salirme de la rutina.

Vamos a introducir los “H3 CTAs” 

Uno de los mejores trucos del Inbound Marketing es incluir en el contenido de tu blog Calls-to-action (CTAs) que sean relevantes para tu audiencia. Normalmente se hace colocando un CTA pre diseñado (como el que se encuentra abajo) en el cuerpo del artículo para generar más interacción con los lectores del blog, de manera que a lo largo del contenido vayan consiguiendo ofertas de su interés, por lo tanto pasarán más tiempo navegando en nuestra página web. 

Si estás interesado en este tema y en todo lo que te pueden ofrecer generar nuevos leads de manera orgánica, puedes descargar nuestro e-book o visitar acá más contenido de interés.

eBook de Inbound MarketingSi quieres leer más, visita este artículo: 8 Tips del Inbound Marketing

 Hace unos meses dimos con este artículo de HubSpot (How the HubSpot Marketing Blog Actually Generates Leads (Hint: It's Not How You Think)que está en inglés, pero... ¡una pista! Habla de cómo generar leads a través de  los CTA's. 

En el artículo enseñan un nuevo concepto de CTA. Después de que HubSpot analizó 11 de sus artículos descubrieron que los "texto ancla", "anchor text" o más sencillo todavía "H3" CTAs eran los responsables de generar nuevas relaciones a través de su blog. Según el artículo un H3 CTA, es una línea de texto autónoma que está linkeada a una landing page, pero va a llevar un estilo de subtítulo para marcar una diferencia y resaltar del resto del contenido del post. 

Para poder organizar un poco los nombres de los archivos, HubSpot decidió crear un sistema de nombres, que vas a poder utilizar para los archivos de tu compañía. 

H3 nuevo códio HTML para título tamaño tres

El tag "<h3>" es el código HTML de "Título tamaño tres", que significa que es la tercera fuente de tamaño que existe para un título en una página web. Generalmente, el título tamaño uno, se usa nada más para el título principal del artículo, el título tamaño dos para el segundo y así sucesivamente. 

Por eso cuando me pidieron integrar este nuevo concepto de CTA en mis artículos tuve mis dudas al principio. No importaba si las H3 CTAs eran (¡extremadamente!) sencillas de implementar, o si HubSpot había tenido tantos buenos resultados, para mí significaba salirme de mi esquema y entrar en un territorio desconocido.

Los Resultados

Tengo que aceptar que aprendí que el cambio es bueno. Para estar más convencida al respecto cuando comenzamos a cambiar la manera en la que presentábamos nuestros CTAs en los blog posts, comenzamos a tener cada vez mejores resultados.

Voy a presentar los resultados que Nectafy tuvo cuando integró H3 CTAs en los posts de tres de sus clientes más importantes, (los vamos a llamar Cliente A, B y C). También los pusieron en el top de los blogs de su propia página web. Crearon listas en HubSpot, para monitorear cómo se iban a generar leads de cada post antes y después de implementar H3 CTAs.

 Cliente A

Escenario

  • Agregaron H3 CTAs a cinco de sus blog posts del 7 de junio de 2016.
  • 8 semanas antes de agregar H3 CTAs, esos cinco artículos convirtieron un total de 0.39% de visitas en leads.

 

Resultado

  • Dos de cinco de los blog posts lograron incrementar la tasa de conversión (otros dos quedaron igual)
  • Los cinco posts lograron un 0.43% de conversión de visitas a leads, esto se traduce a un 10% de incremento en la tasa de conversión como resultado del cambio implementado a la hora de utilizar  H3 CTAs.

 

Resultados H3 CTA Cliente A .jpg

A pesar de que esta tasa de conversión es pequeña, los números aumentaron rápidamente. Realmente rápido (¡y sin ningún sufrimiento!), que manera de generar leads.

 Cliente B

Escenario

  • Agregaron H3 CTAs a diez de sus blog posts del 24 de junio de 2016.
  • 8 semanas antes de agregar H3 CTAs, esos diez artículos convirtieron un total de 3.39% de visitas en leads.

 

Resultado

  • Cuatro de diez de los blog posts lograron incrementar la tasa de conversión (otros dos quedaron igual)
  • Los diez posts lograron un 3.52% de conversión de visitas a leads, esto se traduce a un 11% de incremento en la tasa de conversión como resultado del cambio implementado a la hora de utilizar  H3 CTAs.

 

Resultados H3 CTA Cliente B.jpg

 Cliente C

Escenario

  • Agregaron H3 CTAs a ocho de sus blog posts del 23 de junio de 2016.
  • 8 semanas antes de agregar H3 CTAs, esos ocho artículos convirtieron un total de 3.24% de visitas en leads.

 

Resultado

  • Todos los blog posts lograron incrementar la tasa de conversión.
  • Los ocho posts lograron un 5.17% de conversión de visitas a leads, esto se traduce a un 60% de incremento en la tasa de conversión como resultado del cambio implementado a la hora de utilizar  H3 CTAs.

 

Resultado H3 CTA Cliente C.jpg

Se ve a lo lejos que el mejor resultado lo obtuvo el Cliente C y se le puede atribuir su victoria a que como empresa tenían la mayor cantidad de ofertas para ofrecer a su clientela. Este cliente contaba con más de 20 tipos diferentes de guías, e-books y artículos que permitían insertar H3 CTAs que eran relevantes al contenido del blog post, sin lugar a duda eso generó más interés en el lector. 

Nectafy

Escenario

  • Agregaron H3 CTAs a 19 de sus blog posts del 24 de junio de 2016.
  • Antes de agregar H3 CTAs, esos 19 artículos convirtieron un total de 0.54% de visitas en leads.

 

Resultado

  • Ocho de 19 de los blog posts lograron incrementar la tasa de conversión (otros cuatro quedaron igual)
  • Los 19 posts lograron un 0.47% de conversión de visitas a leads, esto se traduce a un 14% de decrecimiento en la tasa de conversión como resultado del cambio implementado a la hora de utilizar  H3 CTAs.

 

Resultado Nectafy H3 CTA.jpg

Como pueden ver Nectafy fue la única cuenta que no experimentó un crecimiento general con la implementación de los H3 CTAs, pero esto puede ser por dos razones diferentes:

1. Los H3 CTAs de Nectafy no se destacan: 

 Luego de visualizar y comparar los H3 CTAs de los clientes de Nectafy y los de ellos como agencia, notamos que no solo se puede hacer una diferencia en generar leads con los tipos de encabezado que utilizan en los blog posts, si no la manera en como los diferencias. Mientras más se destaque del contenido general del blog, más clicks obtendrá ese CTA. Los CTAs que se implementaron en los artículos de Nectafy no se diferenciaban del texto del artículo, por eso los lectores no hicieron énfasis en ellos y los pasaron por alto. 

2. No tienen la misma cantidad de ofertas relevantes que sus clientes:

En Nectafy comparten contenido por lo menos una o dos veces a la semana, pero con menos de diez ofertas de contenido adicional, incluyendo los CTAs que se vinculan directamente con el tema del blog posts. Por eso algunas veces era imposible.

Si quieres saber cuáles son los call-to-action que podrán generar más leads a tu página web, no dejes de leer este artículo

(¡Hey! ¿Viste esto?, eso significa que estás usando ¡H3 CTAs!)

Cuando tengas dudas, acepta los cambios

Para recapitular, Nectafy fue capaz de incrementar los leads del blog de tres de sus clientes, solamente agregando H3 CTAs, incluso aprendieron cosas nuevas para implementar en su blog, que los H3 CTAs deben llamar la atención y no perderse en el texto del artículo. 

Si eres como yo, que te resistes al cambio, recuérdate que el inbound marketing siempre está en constante cambio. Especialmente estamos viendo cambios en cómo las personas reaccionan a los cambios de diseño de las diferentes versiones de CTAs. 

Si quieres seguir a la par de la competencia no puedes negarte al cambio, porque es la única manera de conseguir el éxito inbound. Debes aprender a dejarte llevar, total vas a aprender a implementar técnicas diferentes, o crear nuevas tradiciones, confía que va a valer la pena. 

¿Recientemente has agregado H3 CTAs a tu blog, o has tratado un nuevo acercamiento inbound? Si es así, ¡me encantaría saber cuál fue tu experiencia en los comentarios!.

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Tema: Generación de Leads

Mafer Travaglini

Escrito por Mafer Travaglini

Mafer estudió Comunicación Social en la Universidad Monteávila, lo que más le gusta de su carrera es el mercadeo, por lo tanto puede pasar todo el tiempo del mundo investigando y descubriendo las nuevas tendencias. Además de eso le encanta ir al cine y visitar museos.