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7 Min. de Lectura

Estadísticas del Marketing Inbound: 100% medible

Romina Graffe

Escrito por Romina Graffe

27 mayo, 2016

estadísticas del inbound marketing

Entre las estadísticas Marketing Inbound, la principal es que este es 100% medible y te permite obtener un retorno de inversión preciso para tus campañas. Esto permite reducir los costos de adquisición de clientes hasta un 61% en comparación con otras formas de marketing.

El éxito del Inbound radica en la forma en que opera, ya que, este se ha desarrollado en respuesta a los cambios del comportamiento del consumidor y lo que esperan de las empresas.

Se ha convertido en una pieza importante en el marketing estratégico de hoy en día. Este es un método que personaliza el contenido y se enfoca en atraer visitas a tu compañía para convertirlos en clientes leales. Este marketing trata de alinear el contenido que tu empresa produce con los intereses ideales de los consumidores. Además educa a los usuarios para que el proceso de compra sea más efectivo.

Los 4 elementos que se desarrollan en el Inbound son: 

etapas del inbound marketing

 

Si quieres aprender más sobre Marketing Inbound acá te compartimos un eBook gratuito que te ayudará a comprender el tema en pocos minutos:

eBook de Inbound Marketing

 

Todos los años, la industria del marketing digital cambia de forma radical, ya que surgen nuevas tecnologías y van cambiando los comportamientos de las usuarios. En Inbound Marketing se le da prioridad a un contenido cautivador, que atrae a los clientes hacia ti, en lugar de presionarlos para que reciban tu mensaje.

Diferentes agencias o empresas que dominan Inbound han realizado estudios para determinar la efectividad que ha tenido en el último año. Las estadísticas del Inbound Marketing que han arrojado son los siguientes:

  • Las empresas B2B que escriben artículos por lo menos 1-2 veces por semana generan hasta un 70% más clientes prospectos que aquellas que no lo hacen.  (Hubspot)

  • El 79% de las compañías que tienen un blog reportan un ROI positivo para Inbound Marketing (Hubspot)

  • El 93% de los ciclos de compra empiezan con una búsqueda online, es por esto que el SEO es de vital importancia para aquellos negocios que quieren ser encontrados online. Si tu negocio no rankea bien en los motores de búsqueda, es muy dificil para la gente encontrarlo. (Marketo)

  • Las compañías ven un incremento de hasta 55% en leads cuando incrementan el número de de páginas de destino de 10 a 15. (Hubspot)

 

 
 
 
  • Las compañías que usan algún sistema de automatización de marketing para nutrir a clientes prospectos experimentan un incremento de 451% en cuanto a leads calificados. (Salesforce)

  • 84% de las compañías con mejor rendimiento están usando o planifican usar un sistema de automatización de marketing entre el 2012 y el 2015.

  • El Marketing Inbound cuesta un 62% menos por cada lead que el Marketing Outbound tradicional. (Hubspot)

  • 80% de las personas encargadas de tomar decisiones en sus empresas prefieren obtener información en una serie de artículos que en una publicidad. (cmo.com)

  • Los sitios web que tienen entre 51 a 100 páginas generan un 48% más de tráfico que los sitios web que tienen entre 1 a 50 páginas. (Smart Bug Media)

  • El 77% de los CMOs de varias de las empresas con mejor rendimiento indican que su razón más atractiva para implementar un sistema de automatización es incrementar los ingresos. (cmo.com)

  • El 75% de los usuarios no pasan de la primera página de resultados de Google y el Inbound Marketing ayuda a optimizar todas tus páginas para que siempre tengas un buen posicionamiento en buscadores.

  • El Inbound se basa en generar contenido y es un 61% más económico obtener clientes de esta manera.


 

Otro estudio realizado en base a datos de España y Latinoamérica, por una agencia de marketing española llamada Increnta, determinó los siguientes datos estadísticos:

 

El inbound marketing permite duplicar en un año el número de leads calificados de marketing (MQL) generados y multiplicarlos por 7 al cabo de dos años.

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Además, multiplica por 5 los leads registrados en la base de datos de la empresa el primer año, y por 14 el segundo año.

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Cuadruplica el número de visitas a las páginas web corporativas el primer año y las multiplica por 12 tras dos años.

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Las conclusiones de los resultados del inbound marketing 2016 también señalan que los canales orgánico y directo representan juntos, de media, el 71% de las visitas de un proyecto de inbound marketing habitual, el 53% de los contactos y el 55% de los contactos cualificados (MQL).

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Estudios también sostienen que el inbound aporta beneficios a las empresas de cualquier sector, campo o actividad.

Por un lado, las situadas en el ámbito de los servicios a otras empresas (B2B) experimentan una mayor conversión de visita a contacto, mientras que las que desarrollan proyectos dirigidos al consumidor final (B2C) presentan un mayor aumento de visitas acumuladas.

 

Además, revelan que las empresas que usan inbound marketing proporciona tres activos que generan más valor para su negocio:

eBook de Inbound Marketing

1. La técnica de automatización lead nurturing, un proceso automático de comunicación con los contactos que les muestra la empresa y sus productos, y los prepara para que acaben convirtiéndose en clientes.

2. La creación de una base de datos de leads que pueden transformarse en contactos cualificados (MQL).

La construcción de un canal de captación de visitas independiente de los medios de pago y constituido por el tráfico orgánico y directo.

 

Ahora, los consumidores tienes otras expectativas. Es por esta razón que las marcas están cambiando la forma en que realizan sus estrategias de marketing y ventas. El inbound se enfoca en ayudar a las empresas a generar leads, convertirlos en consumidores y crear un relación estrecha y leal a través de diferentes canales como redes sociales, blogs, emails y SEO.  

¿Cuál es tu opinión acerca del Marketing Inbound? ¿Quieres hacer un cambio en las estrategias de marketing que utilizas ahora? Si quieres conocer los resultados relacionados con el ROI, HubSpot y el éxito del Inbound Marketing, no dejes de descargarte este eBook:

 

Exito del Inbound Marketing

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Tema: Inbound, ROI y Análisis de Resultados

Romina Graffe

Escrito por Romina Graffe

Romina es la especialista en Content Marketing del Academy de Digifianz Inbound Marketing. Estudió Publicidad en la Universidad de Palermo y se interesa por temas de marketing digital. Le gusta la creatividad y lo innovador.