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8 Min. de Lectura

¿Conoces la estructura de una Página de Destino perfecta?

Jose Labrada

Escrito por Jose Labrada

19 mayo, 2016

 estructura de una página de destino

En las páginas de destino, los botones, el copy, el diseño y los códigos trabajan juntos para desempeñar una increíble y difícil función: convencer a las personas a tomar acción.

Ya sea para comprar, suscribirse o descargar algo, cuando una página de destino es "automáticamente correcta", puede mover a sus visitantes a hacer click en un Call to Action. Las diferentes figuras y colores sirven para motivar a las personas a observar la página, mientras que los titulares capturan la atención y los testimonios generan confianza.

La anatomía de una página de destino no es tan compleja, pero ante los ojos de alguien inexperto, puede ser aún dificil de entender. Hoy vamos a ayudarte a cómo construir una persuasiva página de destino.

 

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es un sitio web al que las personas llegan después de hacer click en un link promocional, ya sea desde un anuncio publicitario, un post en redes sociales, un resultado de búsqueda, etc. Está diseñado con un propósito en mente: convertir a los usurarios en potenciales clientes.

Esa conversión puede darse desde invitar al usuario a comenzar una prueba gratis de tu software, hasta simplemente hacer que se suscriba con su email a tu newsletter. Para lograr ese objetivo, tu página de destino debe involucrar principios psicológicos, teorías de color, las mejores prácticas para la experiencia de usuario y muchos más.

 

 

Estructura de una página de destino

 

1. Sin Menú de Navegación

Cuando creaste tu sitio web, querías que fuera fácil de navegar para tus usuarios.

Cuanto más fácil sea para ellos ubicarse, más rápido podrán obtener lo que quieren, lo cual permite una mejor experiencia en tu sitio web.

Con eso en mente, has conectado todas tus páginas la una con la otra a través de la barra de navegación al principio de tu sitio (homepage, tu blog, checkout, etc) todos separados por un click. Lo has hecho bien, pero crear una página de destino es diferente. 

latam-inbound-workshop.png

 

En la relación entre tu sitio web y tu cliente potencial, la página de destino es la que invita a convertirse o a salir de ella.

La página de destino no necesita que se vincule a ninguna otra página en tu sitio porque ésta es como toda tu página web comprimida en una- es un atajo, un argumento de venta virtual. En ella está todo lo que tu prospecto necesita saber sobre tu oferta.

Si para el tiempo en que ellos llegan a tu página de destino, no están aún convencidos del todo, permiteles salir de forma cómoda de la página.

 

 

2. Título/ subtítulo

Después de tu CTA, el título es la parte más importante de tu página. Si no incluyes uno, muchas personas ni siquiera se molestarán en leer el resto de tu página de desitno.

El secreto de escribir un buen título es asegurarse de que comunica tu propuesta única de venta (lo que hace que tu producto o servicio se destaque de los otros en la industria).

¿Ayudarás a tus clientes a generar leads más rápido que la forma en la que lo hace la agencia con la que trabaja? ¿Los ayudarás a generar leads de mayor calidad? ¿Tu producto es más asequible que aquel que se ofrece actualmente en el mercado? Comunica eso en tu título o subtítulo.

 

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El legendario copywriter John Caples identificó 4 formas de capturar la atención con titulares que te ayudarán a traer prospectos:

i. Noticias: Estos titulares introducen una nueva solución, como: "finalmente, una forma sencilla de hacer tus impuestos".

ii. Interes propio: Estos titulares apelan al interes propio de los prospectos, como "La forma garantizada de obtener un cabello más liso".

iii. Rápido y fácil: Éste apela a nuestro deseo de encontrar soluciones rápidas, como "Rebaja de peso de forma rápida con estos sencillos pasos".

iv. Curiosidad: Estos titulares se aferran a la curiosidad del lector, haciendolos querer leer más. Por ejemplo: "No podía creer cuanto dinero gané una semana después de haber empezado este programa de trabajo"

 

 

Puedes empezar con sólo uno, o combinarlos para un resultado más poderoso. Los titulares más cautivante provienen de una mezcla de dos o más tipos de títulos mencionados anteriomente, y cuando los escribes bien generan algo más importante: al hacer que coincida con el mesaje del anuncio o post del cual provienen, aumenta la confianza de tu usuario con tu marca. Esto se conoce como "message match".

Por ejemplo, si estás ejecutando un anuncio sobre un software para generar leads, asegúrate de que la frase "generar leads" este mencionada en alguna parte del título de tu página de destino. De otra forma, corres el riesgo de dejar confundido a tu visitante, preguntándose cómo terminaron en una página que no tiene nada que ver con el anuncio al cual hicieron click.

 

3. Formas para generar engagement

Como criaturas capaces de procesar estímulos visuales 60,000 veces más rápido que con texto, tus visitantes preferirán que les muestres cómo funciona tu producto en vez de que se los narres por escrito.

En lugar de usar un irrelevante stock de fotos, emplea el uso de imágenes que motiven y permitan visionar a tus prospectos cómo sería disfrutar de los beneficios de tu oferta. O también puedes realizar un corto video en donde expliques como funciona tu producto, centrado en cómo beneficiará a tu prospecto.

Si puedes, intenta incluir clientes reales y satisfechos en tu video o fotos. De esa manera, al explicar tu producto o servicio, funcionará como un testimonio.

 

4. Copy conciso y centrado en los beneficios

En tu página de destino, te sentirás tentado por contarle a tus prospectos sobre las poderosas, nuevas y mejoradas cualidades que hacen de tu producto o servicio excelente. O sobre cómo tus servicios son "innovadores" y "líderes en la industria".

Hazles un favor y no lo hagas.

Palabras de moda como "innovador" son totalmente subjetivas y no explican la calidad de tu oferta. Lo mismo sucede para la descripción de las características de tu producto. ¿A quién le importa si son nuevos o mejorados? ¿Qué significa eso para el visitante?

¿Podrá un servicio innovador ayudar a tus prospectos a crear una página web en minutos? ¿Las caracteristicas "nuevo" y "mejorado" significan que ayudarán a tus prospectos a hacer compras más rápido que nunca antes? Ten presente que cuando realices un caso en donde expliques por qué tus prospectos deberían convertirse, lo hagas bajo argumentos que justifiquen sus beneficios y no sus características. Y recuerda, hazlo rápido y sencillo.

descripcion-pag-destino.png

Nuestro lapso de atención se ha reducido a tan solo 8 segundos, así que cuando leemos online, leemos por encima. Emplea el uso de listas enumeradas y viñetas para separar tu copy. No hagas leer a tu prospecto más de dos a tres oraciones consecutivas en un bloque de texto.

Por supuesto que hay excepciones. Si tu producto es particularmente caro o complicado, puede que requiera una explicación más larga.

 

5. Sin Links

Entre más links añadas a tu página de destino, es más probable que tu prospecto escape de ella sin antes convertirse. Por más que al hacer click en uno de esos links permita abrir el contenido en una nueva pestaña del navegador, ya que nada te asegura que tus prospectos regresen a hacer click en tu CTA.

Te recomendamos que no pongas ningún link en tu página de destino (con la excepción de tu política de privacidad o términos de servicio si es absolutamente necesario).

 

6. Prueba social

La mayoría de personas, antes de comprar un nuevo producto o suscribirse a un servicio, preguntan por referencias a personas de confianza.

Esto sucede incluso en internet.

Investigaciones han mostrado que el 92% de las personas valoran las recomendaciones de un peer, y el 70% confían en las recomendaciones de alguien que no conocen en internet.

¿Qué significa eso para tu página de destino?

Significa que deberías encontrar una forma de estimular a tus prospectos a que hagan click en tu CTA: agregando pruebas sociales.

Insignias de instituciones reconocidas, premios de otras páginas web, logos de compañias importantes con quienes hayas trabajado. Poseer todas o alguna de ellas le comunica a tus prospectos lo bueno que eres.

Si estás en las redes sociales y tienes un gran número de seguidores, añadir botones de "like" y "seguir" pueden servir como prueba social también. Éstos le comunican a tu prospecto que muchas personas consideran tu contenido valioso.

social-proof.png

Estos botones son buenísimos porque no llevan al prospecto a otra página. Sí alguien hace click en el boton de "like" de facebook, automáticamente se suscribe a tu página web. 

Por último, y posiblemente la prueba más poderosa de todas: los testimonios. Cuando se usan de forma correcta, no hay nada más fuerte que una recomendación de un cliente satisfecho.

Obtén frases, fotos y todo lo que puedas de ellos. Entre más información pongas de ellos, más real será para tu visitante. 

 testimonio-ejemplo.png

 

7. Una fuerte Call-to-action

Este es el momento que has esperado. Toda la búsqueda de sinónimos para crear un irresistible copy, todas las pruebas de títulos y entrevistas que has hecho a tus clientes tienen una razón: hacer que tu visitante haga click en tu CTA.

Este es el elemento que salta ante tu visitante. Cuando ellos llegan a tu página de destino, deberían notar tu CTA inmediatamente.

Eso no quiere decir que deberías usar un color rojo, naranja o amarillo. Significa que deberías usar una teoría de color para encontrar un matiz, tono, tinta o sombra que resalte del resto de tu sitio. 

Cuando estes preparando tu copy, no pongas cosas aburridas o sobrevaloradas. Utiliza tu proposición única de venta para que te ayude crear algo más irresistible.

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Por último, asegúrate de que tu botón de CTA luzca como un botón. Tus prospectos no se pueden convertir si no saben donde tienen que hacer click.

Añadir ejemplo de CTA que no se entienda o que no se vea bien.

 

8. Pie de página (footer) minimalista

Si tu página de destino tiene un pie de página, no debería ser como los otros que tienes en tu sitio web.  Este no debe tener un mapa del sitio, posteos de blog relacionados, o cualquier otro link a tus redes sociales.

¿Por qué?

Porque con cada link que agregues, aumenta la posibilidad de que tu prospecto salga de tu página de destino.

Si decides poner un pie de página, úsalo únicamente para mostrar nada más que tu información de copyright, términos de servicio y tu política de privacidad.

footer-ejemplo.png 

 

9. Información de contacto

Dales a tus prospectos más que una hoja de contacto para llenar. Agrega un número de teléfono a tu página en donde te puedan encontrar.

La mayoría de usuarios web buscan a través de dispositivos móviles, así que hacer click sobre un link con un número de teléfono es más fácil para ellos que tener que memorizar un montón de dígitos.

 

Tu turno

Recuerda: esta es la anatomía básica de una potente página de destino. La diferente combinación de elementos produce diferentes resultados para cada negocio. Tendrás que estar siempre probando cuál es la combinación que mejor se adecua a tí.

¿Hay algo en esta lista que se nos haya pasado y que quieras sumar?

¡Dejanos saber en los comentarios!

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Tema: Generación de Leads

Jose Labrada

Escrito por Jose Labrada

Jose es content marketer en Digifianz. Tiene una fuerte pasión por el branding, la fotografía, tecnología, entretenimiento y la moda.