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Inbound, Generación de Leads

3 Min. de Lectura

5 formas básicas de Generar Leads con tu Blog

Romina Graffe

Escrito por Romina Graffe

27 abril, 2016

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Con el blog de tu empresa puedes hacer diferentes cosas. Puedes usarlo para mostrar tus productos o servicios o compartir noticias, cambios o eventos de tu empresa...pero, ¿alguna vez te haz preguntado si tu blog genera leads?

Acá te contaré 5 formas de asegurar que el contenido creado para tu blog esté cargando tu máquina de generación de leads.

1. CREA CONTENIDO ÚTIL

 

 

No cualquier persona que llegue a tu blog está ahi porque está interesado especialmente en tu negocio. Tal vez esten interesados en el tipo de servicio que ofreces o el producto que tienes. Es por esta razón que el contenido que vayas a crear debe ser útil, interesante y atractivo para satisfacer las necesidades y gustos de los usuarios, así como ayudarlos a resolver dudas o problemas.

Antes de crear un nuevo artículo para tu blog, debes preguntarte:

  • ¿Leerías ese contenido?
  • ¿Qué le estás enseñando a tu audiencia?
  • ¿Los ayudará a generar más dinero? ¿Los ayuda a resolver algún problema?
  • ¿Les serviría como nuevos conocimientos? ¿Es interesante lo que vas a compartir en el blog?

 

Si no tienes respuesta a éstas preguntas, debes repensar sobre lo que quieres escribir. 

Analiza bien tu audiencia, descubre cuáles son sus gustos, problemas, necesidades e intereses, así tienes una guía para enfocar tu contenido en ellos. 

 

2. ESCRIBE SEGUIDO

 


 Debes compartir constantemente contenido en tu blog, ya que con un sólo artículo que escribas no bastará para comenzar a generar leads. Si quieres que los usuarios lleguen al blog de tu sitio web y se conviertan en leads, necesitarás publicar sobre una base. Un mes no será suficiente, debes tener un blog con características frescas al menos por un par de semanas.

 

3. ENGANCHA A LOS USUARIOS

 

 Además de ser útil y publicar regularmente en base a un programa establecido previamente, tus post deben generar engagement. Veámos algunos elementos que te ayudarán a lograrlo:

  • En primer lugar, el título debe llamar la atención suficiente de los usuarios, debes darles a entender que es algo que necesitan saber. Así que piensa en uno creativo, atractivo, concreto y pruébalo.

 

  • Organiza las ideas de lo que vas a contar. Es importante que recuerdes que las personas tienden a escanear más de lo que en verdad leen, al menos en el mundo online, lo que significa que tienes que realizar un contenido no tan extenso, con secciones, viñetas, listas, subtítulos e imágenes. De esta manera, el lector podrá encontrar lo que necesita y tendrá una lectura más rápida, agradable y menos pesada.

 

  • Incluye al menos una imagen en cada post que publiques. Las imágenes ayudan a contar tu historia y hacen que el contenido genere más engagement. Las personas suelen atraerse mucho por lo visual, así que elígelas estratégicamente para que los usuarios se sientan atraídos por éstas. Por otro lado, puedes usar infografías, algunas veces las ideas se expresan mejor en gráficos. 

 

Los post que incluyen imágenes tienen en promedio un 87% más interacciones en Facebook, mientras que los Tweets tienen un 150% más de retweets, que si no tienen imágenes.

 

4. NUNCA OLVIDES INCLUIR UN CALL-TO-ACTION

 

 

Cuando termines de escribir la última oración de la publicación que vas a realizar, no olvides incluir un call-to-action que invite al lector a realizar una acción, ya sea a leer un artículo relacionado, a descargarse una oferta o comprar un producto. Según Search Engine Journal, el marketing en los sitios web aumentó el 212% de leads por blog después de que empezaron a agregar CTAs a sus publicación en los blogs.

 

5. SE PACIENTE

 

Cuando tienes un blog, los resultados generalmente se comienzan a ver a largo plazo, pero si sigues estos consejos, serán positivos. Tu blog necesita alguien que sepa escribir rápido, constante y bien, pero además necesita tener paciencia. Puede llevarte varios meses, pero eventualmente obtendrás leads. 

Hacer un blog puede ser algo retador, pero debes intentarlo ya que beneficiará a tu empresa y podrás ofrecer contenido constante para que tus clientes potenciales puedan encontrarte fácilmente.

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Tema: Inbound, Generación de Leads

Romina Graffe

Escrito por Romina Graffe

Romina es la especialista en Content Marketing del Academy de Digifianz Inbound Marketing. Estudió Publicidad en la Universidad de Palermo y se interesa por temas de marketing digital. Le gusta la creatividad y lo innovador.