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Redes Sociales, instagram, outbound marketing, Publicidad

6 Min. de Lectura

Lo que aprendimos luego de hacer más de 300 anuncios en Instagram

Victoria Ottaviano

Escrito por Victoria Ottaviano

17 octubre, 2019

Instagram es una de las principales redes sociales, donde las personas pasan la mayoría del tiempo. Esto la convierte en la plataforma perfecta para conseguir más clientes, si sabés cómo hacer la pieza ideal para tu audiencia. Hoy te contamos cómo hacer la mejor publicidad en Instagram

 

Por qué hacemos publicidad en Instagram

 

Como dije antes, Instagram es una de las redes sociales en las cuales los usuarios pasan gran cantidad de tiempo. Con la posibilidad de crear perfiles empresariales, esta plataforma ya no es sólo un lugar donde los usuarios se conectan con sus amigos, sino que es una forma también de conectarse con compañías y marcas de las cuales quieren recibir novedades, ver productos y servicios y eventualmente comprar.

 

Por lo tanto, es una gran oportunidad para conectarte tanto con tus clientes actuales como para aumentar el alcance de tu audiencia.

 

Ya sea que el objetivo de la campaña de Instagram sea generar más conversiones, obtener más tráfico o mejorar el conocimiento de marca, recordá que tu anuncio compite con muchísimos otros. Un usuario promedio ve una publicidad cada 3 Instagram stories y cada 4 publicaciones en el feed.

 

Como agencia de Inbound Marketing estamos constantemente creando y monitoreando campañas de anuncios en Instagram para nosotros y para nuestros clientes. Y por nuestra experiencia tenemos algunos trucos bajo la manga.

 

En este artículo te compartimos todo lo que aprendimos después de hacer +300 anuncios en Instagram para que hagas una publicidad efectiva.

 

Cómo hacer publicidad en Instagram

 

Si querés crear un anuncio en Instagram desde cero, seguí estos pasos:

 

1. Para empezar, necesitás una página de Facebook vinculada al perfil de Instagram en el cual querés hacer la publicidad. Además, la cuenta de Instagram debe estar en “Perfil de empresa”.

 

Si no tenés aún una página en Facebook, o tu Instagram no es un perfil de empresa, podés hacer ambas gratis. Sin estas configuraciones, no podrás comenzar a hacer publicidad en Instagram

 

2. Ahora sí ¡estás listo para publicitar! Podés crear un anuncio desde 0 o promocionar una publicación existente.

 

3. Para crear una pieza publicitaria completamente nueva, tenés que hacerlo desde el administrador de anuncios.

 

Por el otro lado, si vas a promocionar una publicación existente, podés hacerlo directamente desde Instagram. Elegí el posteo y apretá “promocionar” para comenzar a configurar tu anuncio.

Una vez que hayas decidido por una u otra, vas a determinar: objetivo del anuncio, audiencia y formato de la publicidad.

 

4. Establece cuánto invertirás. De este número dependerá el alcance de tu publicidad en Instagram. Más adelante te explico detalladamente cómo funcionan los costos de anuncios en esta plataforma.

 

5. Último paso: presiona el botón “publicar”. Te llegará un email y notificación una vez que la plataforma haya aprobado tu anuncio. ¡Tu anuncio ahora está corriendo!

 

Crear una campaña de anuncios en Instagram es tan sencillo como esto. Cualquiera puede hacerlo. Sin embargo, si quieres que tu publicidad sea realmente efectiva y hacer valer cada centavo que inviertes en ella, seguí leyendo nuestros consejos.

 

Dónde poner tu publicidad

Dentro de la plataforma, tenés la opción colocar tu pieza en diferentes formatos y en distintos lugares para darle un mayor alcance a la publicidad:

 

Foto en el feed
Los anuncios se muestran en el inicio de la aplicación. Las imágenes pueden estar en formato horizontal o vertical.

 

ejemplo de anuncio en el feed de instagram para descargar oferta de contenido

 

Video en el feed

Al igual que las fotos, también se encuentran en el feed de inicio. También pueden ser horizontales o verticales. Los vídeos pueden durar hasta 60 segundos.

Carrusel

Si no te decidís por una sola imagen, podés optar por publicar un conjunto de imágenes que se van a ver si el usuario desliza las imágenes para el costado.

 

Instagram Stories
Este anuncio se ve cuando el usuario utiliza las Instagram Stories, que hoy en día es una función muy utilizada en la aplicación.

 

ejemplo de anuncios en instagram stories

 

Para saber cuál deberías usar para obtener más conversiones, recomiendo hacer un análisis previo de cómo tu audiencia usa Instagram a través de los reportes de Instagram Analytics. 

 

Checklist fundamental para tu anuncio en Instagram

 

De tantas publicidades en Instagram que hicimos, aprendimos que hay algunos factores que pueden impulsar a que tu pieza tenga más clicks. Estos son algunos:

 

Una imagen de buena calidad

Es muy importante que la imagen se vea bien, que no esté pixelada, tenga buena luz y además que se vea natural. Evitá las fotos que se note que son de stock.

Protip: Los anuncios con fotos donde aparecen personas, en especial mujeres, son los más clickeados.

 

Agregar un CTA

Tal vez parezca simple, pero el hecho de agregar un CTA a la imagen puede aumentar el rendimiento del anuncio.

 

Poco texto y contundente

Es mejor escribir una frase corta e impactante en la imagen y evitar cargar de mucho texto tu anuncio. En el caso de que necesites agregar texto en tu anuncio de Instagram, puedes hacerlo en el copy, pero procurá que en la imagen sólo vaya el dato (o dos como mucho) más importante.

 

ejemplo de anuncios en instagram con poco texto en el copy

 

Mirá estos consejos para crear títulos llamativos para tus anuncios

 

En movimiento

Las imágenes animadas o vídeos también tienen muy buenos resultados.

 

Algunas ideas para crear campañas creativas para Instagram

 

La tendencia en las redes sociales, y en todo el espectro digital, es involucrar más al usuario. Si podés hacer que se sienta protagonista entonces estás en el camino correcto.

 

Acá te dejamos algunas ideas para implementar el concepto del usuario protagonista en tus anuncios de Instagram:

 

Crea piezas interactivas

Ahora Instagram permite generar interacción en las publicidades de Instagram Stories

a través del sticker de encuesta. Por ahora este es el único sticker de interacción disponible para anuncios. La idea de fondo es que tu audiencia participe.

 

Con una publicidad en Instagram que promueva la interacción, tus usuarios se verán más motivados a hacer click, lo que te ayudará a conseguir más conversiones por un lado, pero también reduce el costo del anuncio.

 

Deja que tu audiencia cree el contenido por vos

Seguramente hayas escuchado muchas veces que los clientes satisfechos son tu mejor publicidad, y es cierto. Las redes sociales son un gran medio donde las personas comparten sus opiniones, y en muchos casos esto hace referencia a productos o servicios que adquieren. Tus campañas de Instagram pueden aprovechar esto a través del “user generated content”.

 

El User Generated Content es el contenido generado por los usuarios acerca de una marca o producto. Muchas empresas están pidiendo a sus usuarios que les den contenido. Dicho así suena raro, pero seguro hayas visto campañas en instagram (o en otras redes sociales) donde les piden a las personas que compartan su foto con un hashtag o con una etiqueta, ya sea para responder una encuesta divertida, participar por un sorteo o simplemente porque sí.

 

Este contenido tiene mucho valor y muy buen rendimiento, ya que está hecho por personas reales y genera mayores niveles de engagement.

 

Si vas a usar contenido que te brindó un usuario recordá siempre darle crédito.

 

Conclusión

Los anuncios también son necesarios en una estrategia de Inbound Marketing.

 

En Digifianz tenemos un departamento de anuncios que se encarga de la creación, supervisión y optimización de campañas publicitarias en redes sociales y motores de búsqueda para asegurar la mejor inversión a nuestros clientes.

 

Probá gratis nuestra calculadora de presupuesto de marketing para saber cuánto dinero deberías invertir en tu estrategia.

 

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Tema: Redes Sociales, instagram, outbound marketing, Publicidad

Victoria Ottaviano

Escrito por Victoria Ottaviano