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Social Media

3 Min. de Lectura

¿Por qué debes usar LinkedIn en tu estrategia B2B?

María Alejandra Morales

Escrito por María Alejandra Morales

24 octubre, 2017

Mujer usando el teléfono

Sabemos que cada red social tiene una función distinta, cada una nos sirve para alcanzar diferentes objetivos de marketing. El uso que les demos marcará el éxito de nuestra marca en el entorno 2.0.

¿Sabías que existe una red social que puede darte un abanico de oportunidades de negocio? Sí, su nombre es LinkedIn.

LinkedIn es una red social profesional dedicada especialmente a empresas, negocios y búsqueda de empleo. Es la más grande de todo el mundo. Actualmente tiene más de 400.000.000 cuentas creadas y está comprobado que muchos de los usuarios no tienen perfiles en otras redes.

Podríamos decir que LinkedIn es un canal rápido y eficaz para darte a conocer ante tus clientes potenciales; específicamente en el área B2B.

¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn en tu estrategia B2B?

  • Permite al departamento de Recursos Humanos captar el mejor capital humano, conocer su historia, experiencia laboral y recomendaciones.
  • Tener un perfil de empresa en LinkedIn te permite gestionar oficialmente la imagen corporativa de tu marca.
  • Existe la posibilidad de que te conviertas especialista en una red de contactos, tanto por la información que publicas como por tu participación en los grupos.
  • Puedes difundir información con respecto a temas empresariales de tu interés y del sector al que deseas apuntar.
  • Atraes e informas a tus leads. LinkedIn es como tu carta de presentación para dar a conocer tu trayectoria, experiencia y formación de tu equipo.
  • Esta plataforma profesional cuenta con más de 400.000.000 usuarios en todo el mundo y al menos 106.000.000 hacen presencia en la red al menos una vez al mes.
  • Es una red social ideal para hacer networking. Te permite conocer e intercambiar opiniones con otros colegas.

 

Mujer conversando por teléfono

¿Cómo optimizar el perfil de tu empresa en LinkedIn?

El perfil de tu empresa en LinkedIn debería ser una vitrina de tu marca. Debes evidenciar todos los artículos o servicios que tienes para los clientes.

Dato curioso: está demostrado que las páginas que explican y muestran sus productos, alcanzan el doble de seguidores que las compañías que no lo hacen.

¡Exhibe todo lo que tengas para ofrecer al público!

LinkedIn es un excelente medio para informarles a tus potenciales clientes sobre tu labor y por qué deberían elegirte.

Usa esta plataforma para educar y enviar información útil con respecto a tu sector a tus seguidores. Fortalece tu relación con los usuarios mediante un contenido al que puedan sacar provecho.

Esta página te permite vincular todo lo que desees. Por ejemplo: el sitio web de tus productos o servicios y casos de éxito de tu empresa.

Algunos de los aspectos que puedes destacar en tu perfil son:

  • Productos: el producto que estás vendiendo.
  • Servicios: una lista de tus servicios de asesoría.
  • Otros: webinars, ebooks, guías, infografías con respecto a tu empresa o tu sector.

 

Esta red social ofrece un gran beneficio y es que resulta muy compatible con el SEO.

Los expertos en este tema señalan que Google permite previsualizar 156 caracteres del perfil de tu empresa en Linkedin. En este sentido, te recomendamos editar correctamente la descripción mediante palabras claves para incrementar el alcance.

Los usuarios tienen la posibilidad de buscar organizaciones por “Keywords” o “palabras claves”, por esta razón debes agregar estas palabras y frases que representen a tu marca.

No olvides incluir la información de contacto de tu compañía. Describe tus ofertas, áreas de especializaciones e indica canales para contactarte como números de teléfono y correo electrónico.

Empresario reunido con una cliente

LinkedIn es una red social con gran potencial para que fortalezcas tu red de negocios y encuentres personal capacitado para tu empresa.

Esperamos que este artículo haya sido útil para ti y empieces a sacar provecho a LinkedIn cuanto antes.

Recuerda que en Digifianz te ayudamos a elaborar ese contenido útil para tus seguidores mediante la metodología Inbound Marketing.

¿Qué es el Inbound Marketing?

¡Haz presencia en LinkedIn y comienza a captar clientes!

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Tema: Social Media

María Alejandra Morales

Escrito por María Alejandra Morales

Male es amante de las letras, por eso se dedica a ser periodista y redactora inbound entre semana, sin dejar de ser surfista a medio tiempo los fines de semana.