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6 Min. de Lectura

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

Eliana Ortiz Reque

Escrito por Eliana Ortiz Reque

23 marzo, 2016

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De acuerdo con Google Trends (herramienta de Google que muestra los términos de búsqueda más populares del momento) el interés en marketing de contenido ha incrementado constantemente desde Enero del 2011. Pero esto no debería sorprender a nadie, ya que inconscientemente todos estamos de hecho inundados por esta nueva estrategia de marketing. Lo que es sorprendente es que muchos marketineros no tienen en realidad una estrategia de contenido planificada.

Es por eso que hoy te ayudaremos a conseguir un plan para que pongas en marcha tu marketing de contenido, pero primero debes tener claro todo sobre la estrategia de Marketing de contenidos.

 

Definición de marketing de contenidos 

Algunas personas tienden a confundir los términos de estrategia de contenido con estrategia de marketing de contenido. La diferencia está en que una estrategia de marketing de contenido, es una estrategia más pequeña u específica, que se encuentra dentro de una estrategia de contenido, es decir, una más global.

Según el libro de Kristina Halvorson y Melissa Rach, una estrategia de contenido incluye el planning, creación, administración y mantenimiento del contenido, mientras que la estrategia de contenido de marketing se enfoca únicamente en la disciplina de marketing de contenido, es decir, en crear, publicar y distribuir contenido para el target generalmente de forma online, con el fin de atraer nuevos clientes.

Sin embargo, esta diferencia es algo confusa y redundante, ya que se podría decir que estrategia de marketing de contenido también es planning, creación, administración y mantenimiento de contenido. Por lo que acá te mostraremos una definición más clara y concisa sobre la estategia de marketing de contenido.

Si estrategia significa "plan, método o una serie de maniobras o estrategias para obtener un objetivo o resultado específico, el objetivo o resultado específico de contenido de marketing entonces sería "la construcción de una audiencia que construye un negocio." 

Por lo que la estrategia de marketing de contenido se definiría así:

Una estrategia de marketing de contenido es un plan para construir una audiencia a partir de publicaciones, mantenimiento, difusiones frecuentes y contenido consistente que eduque, entretenga o inspire convirtiendo visitantes en seguidores y seguidores en consumidores. 

Lo que nos lleva a esta importante pregunta.

 

 

¿Cómo saber si necesitas una estrategia de marketing de contenidos?

Si tienes un pequeño negocio con pocos empleados o sólo se trata de un vendedor o vendedora, debes pensar que tu contenido de marketing es tan simple y reducido que no necesitas en verdad de un plan. 

De seguro piensas que una lista de cosas por escrito no servirá de nada para realizar el trabajo, pero es un comienzo. Especialmente si eres perfeccionista y necesitas empezar tu marketing de contenido antes de esperar por el plan perfecto. 

Sin embargo, en algún punto tendrás que desarrollar un plan más riguroso, estructurado y documentarlo para poder obtener buenos resultados.

  • Los marketineros especialistas en contenido se sieten más seguros y confiados en su trabajo con una estrategia documentada.

  • Los desafíos ya no parecerán tan abrumadores cuando se tiene una estrategia en su lugar.

  • Una estrategia documentada hace que sea más fácil conseguir la aceptación de los usuarios.

  • Y es más fácil trazar el éxito cuando se tiene una estrategia documentada. 

Lo cierto es que: Todos necesitamos una estrategia de marketing de contenido y lo mejor de todo es que no es tan complicado como parece. 

 

Entonces, ¿Cómo se hace una estrategia de contenido de marketing?

Al menos que seas un marketinero de contenido para una gran compañia, no necesitas de mucho. Simplemente un plan que te ayudará a encaminar tu tiempo, dinero y energía. 

De hecho, podrás documentar tu estrategia al responder las siguientes 13 preguntas: 

1. ¿Quiénes son tus consumidores?

2. ¿Quiénes son tus competidores?

3. ¿ Qué es lo que ofreces?

4. ¿Qué es lo que escuchas?

5. ¿Qué contenido tienes ya? 

6. ¿Cuál es el propósito de tu contenido?

7. ¿Qué tan seguido deberías publicar tu contenido?

8. ¿Cómo distribuirás tu contenido?

9. ¿Quién creará tu contenido?

10. ¿Quién se encargará de actualizar dicho contenido?

11. ¿Quién es responsable por lo resultados?

12. ¿Cuál es tu estrategia central?

 

Tu estrategia de marketing de contenidos empieza por: TU CONSUMIDOR

Tu consumidor es el punto central de tu estrategia de marketing de contenido, por lo que es necesario un conocimiento en profundidad, substencial y comprensivo de ellos. Cuando lo tengas, la estrategia se escribirá por sí sola. No tendrás que adivinar o dudar. Pero cuidado, porque si no cuentas con la información correcta tu estrategia se echará para abajo en cada momento. 

 

Comprendiendo tu contenido

Una vez hayas entendido por completo quién es en realidad tu consumidor, evalúa el contenido que ya tienes. 

Este ejercicio no sólo te ayudará a detectar qué es lo que le falta a tu contenido si no que también te ayudará a darte cuenta de los contenidos que se han vuelto obsoletos, los que a su vez habrán afectado a los monitores de búsqueda, la experiencia del visitante, etc.

 

Medición del resultado de Marketing de Contenidos 

¿Cómo sabes si tu estrategia de marketing de contenido está funcionando? Sólo lo sabrás si lo mides.

Entonces debes preguntarte: ¿Cuál es el núcleo de tu estrategia?

Ésta deberá:

  • Darte espacio para extenderte, caer, levantarte y sobretodo crecer.

  • Permitir adaptarte a los cambios de tu entorno, sin tener que hacer cambios drásticos. 

  • Fortalecer tus valores, así serás capaz de sostener y soportar desafíos a través del tiempo.

 

Pero ¿cómo mides esto? Si los términos "Analytics," "ROI" y "medición" te hacen sentir incómodos, acá te dejamos unos artículos que podrán responder en profundidad tus dudas. 

 ¿Sabes cómo medir y aumentar tu ROI con Analytics? o 4 sencillas, buenas y nuevas métricas de Google Analytics

Todos especialista o marketinero en contenido debe entender aunque sea lo básico de analytics, las herramientas que debe usar, las métrcias que debe medir para observar el rendimiento del contenido y lo que debe hacer con la información que obtenga.

 

¿Tienes una estrategia para tu marketing de contenidos? ¿Tienes algún documento para ello o simplemente lo vas pensando en el momento?

¿Tienes algún otro tip que te haya funcionado y quieras compartir con nosotros para ayudar a los demás lectores? Cuéntanos un poco para intercambiar ideas! 

¡Ahora es tu turno! Crea y planifica una estrategia de Marketing de Contenido y verás los cambios que puedes obtener.

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Tema: Inbound, Generación de Leads, Atracción de Tráfico

Eliana Ortiz Reque

Escrito por Eliana Ortiz Reque

Eliana Ortiz es content marketer en Digifianz Inbound Marketing. Estudia Publicidad en la Universidad de Palermo y le interesan temas de branding y comunicación empresarial. También le gusta viajar, aprender nuevos idiomas y culturas.