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10 Min. de Lectura

Tácticas que mejorarán tus campañas de AdWords

Alberto Saldivia

Escrito por Alberto Saldivia

1 marzo, 2017

AdWords: tácticas para mejorar campañas


Una campaña de AdWords bien ejecutada, puede llevar a tu negocio al próximo nivel.

Sin embargo, si tienes tiempo utilizando AdWords para tus campañas y no logras mejorar tus resultados, este post es para ti.

Vamos a enseñarte las mejores tácticas que puedes utilizar para mejorar el rendimiento de tu campaña de AdWords, la mayoría de las estrategias van a ser nuevas.

Cuando termines de leer este post, te vas a sentir confiado y fresco porque tendrás nuevos conocimientos acerca de AdWords.

¡Comencemos!

escoge las mejores Keywords para tus campañas de AdWords

Escoge las mejores Keywords

Escoger las Keywords adecuadas es lo más básico para tu campaña de AdWords, pero no por eso debes darle menos importancia.

Recuerda, lo básico es lo más importante.

A veces tienes que tomar en cuenta lo básico, para poder lograr un incremento en el porcentaje de conversión para tus campañas.

Si no escoges las Keywords adecuadas para tu campaña, o no sabes cómo escogerlas, no has logrado entender lo fundamental de las Keywords. Y eso podría llegar a tener un impacto negativo en el uso que le das a adwords.

 

Escoger las mejores Keywords

¿Cómo puedes escoger las mejores Keywords?

Primero tienes que entender con qué intención se quieren usar las Keywords. Esta intención se tiene que relacionar con la forma de pensar de la persona que está buscando información y esté utilizando nuestra misma Keyword.

Si estuviéramos vendiendo “comida para perros” y queremos atrapar a la gente que “compre” comida para perros, nuestra Keyword para el target sería “comprar comida para perros”. Estas Keywords son utilizadas con intención comercial.

Esto es porque las personas ya están mentalizadas en que tienen que comprar algo. Por eso tenemos que colocar nuestro producto en frente de ellos.

Acá hay algunos ejemplos de Keywords que se utilizan con intención comercial:


  • Compra
  • Descuento
  • Promoción
  • Cupón
  • Envío Gratis

La intención comercial, no es el único tipo que existe.

Si quieres atraer a las personas que están haciendo una investigación de comida para perros -porque quieren la mejor para sus mascotas- usaría la Keyword “Mejor Comida para Perros”.

Con esta Keyword, vas a tener la oportunidad de llamar la atención de algunas personas, educarlas y llevarlas a lo largo del proceso de compra, para poder persuadirlos eventualmente y convencerlos de que tú tienes la mejor comida para perros.

Puedes utilizar un tipo de Keywords que llame la atención por ser más económico, pero vas a necesitar más trabajo para convertirlos de visitantes a clientes.

Otros ejemplos de Keywords, cuando las personas investigan:

  • Búsqueda de Marcas
  • Productos Específicos
  • Categoría de Productos
  • Asequible
  • Mejor
  • Más Económico
  • Comparación
  • Top
  • Reseña

 

Como debes saber la herramienta de Google Keyword Planner, puede ayudarte a formar nuevas Keywords que realmente sean efectivas para las búsquedas de tu audiencia.

No vamos a hacer énfasis en cómo utilizar la herramienta, porque la finalidad de este post es ayudarte a mejorar tu campaña.

Vamos a examinar qué podrías hacer diferente, para impulsar tu campaña de AdWords.

Una de las cosas que puede hacer es colocar una Keyword que se complemente con una frase Keyword que señale la intención que tienes y luego editar los settings del Keyword Planner para que solamente enseñe Keywords parecidas.

Si estuviese vendiendo mesas, la Keyword sería “mesa” y la Keyword intencional, sería “comprar”.


Mientras realizas la investigación, se presentarán grupos relevantes de AdWords, que van a tener la capacidad de generar un ROI positivo. Eso es porque la mayoría de esas Keywords tienen una intención comercial.


Recuerda que hay otras Keyword de intención comercial que puedes vincular con otras palabras parecidas a tus Keywords.

La Keyword no tiene que ser “comprar mesas”, puede ser “mesas en descuento”.

Cambia el tipo de coincidencia

Otra manera en la que puedes mejorar el desempeño de tus AdWords, es cambiar el tipo de coincidencia de tus Keywords.

Hay tres tipos de coincidencias que tienen tus Keywords:

  • Coincidencia Exacta:

    • Tu anuncio solo aparece en las búsquedas exactas de la frase, o variaciones mínimas de esa frase exacta, no hay más palabras.
    • Ejemplo: “Adopta un gatito”
    • Búsquedas que pueden coincidir: “Adopta un gatito”, “Adopta un gato”
  • Coincidencia en la Frase:

    • Tu anuncio solo aparece en las búsquedas que incluyen esa frase exacta, o variaciones mínimas de esa frase exacta, pero con palabras adicionales antes o después de la frase.
    • Ejemplo: “Adopta un gatito”
    • Búsquedas que pueden coincidir: “Adopta un gatito”, “Adopta un gato”, “¿Cómo adoptar un gatito?”

  • Coincidencia Amplia:

    • Tu anuncio solo aparece en las búsquedas de frases similares y variaciones relevantes, incluyendo sinónimos, singulares y plurales, posibles errores y búsquedas relacionadas.
    • Ejemplo: Gatitos
    • Búsquedas que pueden coincidir: gatitos, fotos de gatitos, adopta un gatito.

 

Si descubres que tu campaña está generando muchos clicks, pero no da resultados, seguro es porque escogiste un tipo de coincidencia amplia para tus Keywords y pudieras utilizando adwords, cuando tenías que haber escogido la coincidencia exacta, o por lo menos la modalidad de coincidencia de frase.

Si eres nuevos con los AdWords y no tienes mucho dinero para invertir, debes escoger el tipo de coincidencia exacta de Keywords, usualmente es una buena idea. Escogiendo este tipo de coincidencia, estás dando un control sobre tus Keywords que pueden impulsar tu campaña de AdWords.

Si puedes permitirte experimentar con otros tipos de coincidencia de búsqueda, pero lo quieres hacer con precaución, hay varias acciones que debes tomar en consideración, para asegurarte que tu campaña logre generar un ROI saludable para tu negocio.

El primer consejo es utilizar modificadores de coincidencia amplia.

Como puedes ver en la descripción anterior, utilizar Keywords de coincidencia amplia, abre tu campaña de la mejor manera, porque un número grande de Keywords, pueden impulsar tus anuncios.

Mientras esto representa una oportunidad masiva, para estár a la vista de muchas personas, también ayuda a descubrir Keywords que generen un alto ROI, pero puede llegar  a ser muy costoso.

Un modificador de coincidencia amplia, te permite tomar ventaja de características dadas por la coincidencia amplia, dándote un poco más de control a la hora de generar búsquedas.

  • Modificador de coincidencia amplia:

    • Tu anuncio aparece en las búsquedas que incluyan las palabras de tu coincidencia amplia de Keywords, o variaciones mínimas de la misma.
    • Ejemplo: +Adoptar +Gatito.
    • Búsquedas que pueden coincidir: adopta un gatito, ¿cómo adoptar un gatito?, los mejores gatitos para adoptar.

 

Con el modificador de coincidencia amplia, le estás diciendo a Google que ciertas palabras o frases deben aparecer en la búsqueda, para que el anuncio sea activado.

En la imagen adjunta, podrás ver cómo funciona agregar un signo + a la búsqueda, y como denota al modificador.

El tipo de coincidencia negativa representa otra manera de que ganes más control sobre tu campaña, especialmente cuando estás experimentando con adwords y campañas nuevas.

Con este tipo de coincidencia negativa, estas escogiendo Keywords, que no quieres que se relacionen con tus anuncios. Generalmente se configuran estas Keywords, porque sabes que no van a producir ningún tipo de ROI para tu negocio.

  • Coincidencia Negativa:

    • Se asegura que tu anuncio o campaña, no aparezca con ninguna búsqueda que incluye una palabra o frase determinada.
    • Ejemplo: Gratis
    • Búsquedas que no van a coincidir: “Adopción gratis de gatitos”, calendarios gratis de gatitos, ¿quién quiere liberar a los gatitos”

 

Puedes escoger la palabra “gratis”. Haciendo eso, te darás cuenta de que tus anuncios o campaña, no van a aparecer más cuando se genere una búsqueda con la palabra “gratis”.

Estudia tus prospectos

Estudia la Información que tienes

Estudiar la información producida por tus campañas, puede generar insights que lleguen a convertir campañas regulares a campañas increíbles.

Estudiando la información de tus campañas, vas a ser capaz de descubrir cuáles son las Keywords que dirigen más tráfico y conversiones para tu negocio.

Si quieres preparar un tracking de conversiones de tu página web, AdWords te permite utilizar una herramienta interactiva, que te guiará paso por paso a través del proceso. Las puedes conseguir acá. También te ayuda a juntar tu cuenta de Google Analytics con tu cuenta de AdWords.

Al hacer eso, vas a ser capaz de analizar qué es lo que están haciendo las personas luego de clickear tu anuncio, antes de que hagan algo que cuente como conversión.

Para linkear las dos cuentas, vas a tener que iniciar sesión en tu cuenta de Google Analytics y debes hacer click en “Admin”.

Luego debes seleccionar la “Account” y el “Property” que quieres linkear con tu cuenta de AdWords.

Luego vas a clickear en “New link group” y linkear ambas cuentas.

Linkeando las dos cuentas, va a ser más fácil encontrar cuáles Keywords están manejando la mayor cantidad de engagement con tu marca.


También vas a ser capaz de identificar Keywords que no generan conversiones de leads, pero que sí guían a las personas a pasar más tiempo en tu página web.


Como resultado de tener esta información, vas a ser capaz de hacer cambios en tu página web y tus campañas, que podrán mejorar las conversiones.

También podrás usar la herramienta de reportes, que da Google, para ganar insights de cómo mejorar y ajustar tus campañas.

Usando la herramienta de Reportes, puedes escoger la información que quieres analizar. Hay un número de cosas que puedes estudiar que te ayudarán a mejorar tus campañas.

Lo primero es la “location data” para tus campañas

Si consigues que ciertas locaciones están generando más tráfico de conversión que en otros sitios, puede ser una buena idea incrementar tu oferta en esa región. Si lo haces, serás capaz de capitalizar esa oportunidad que acabas de descubrir.

Ten siempre en mente que vas a necesitar tener activado el tracking de conversiones para monitorear las conversiones.

Incluso deberías saber en qué momentos tus campañas o AdGroups están generando la mayor cantidad de conversiones.

Si consigues que a tus campañas les va particularmente bien en un determinado momento del día, podría ser beneficioso incrementar la oferta de tu servicio a esa hora en particular.

Lo puedes hacer clickeando en la pestaña de “settings”

Luego vas a tener que seleccionar “Ad Schedule”

Ahora lo que tienes que hacer es crear una agenda.

En este momento tienes dos opciones. O puedes usar información para tu reporte, o puedes estudiar y analizar la información que Google te da automáticamente.

Si quieres estudiar la información que Google da automáticamente, debes hacer clic en “Schedule Details” y luego hacer click en “Hour and day of the week”

Vas a ser capaz de estudiar la información que consigas cuando tus publicaciones manejen la mayor cantidad de conversiones.

Una vez que hayas encontrado un tiempo determinado, vas a tener que crear una agenda en “Ad Schedule”. Lo podrás hacer en “+Ad Schedule”. Escoge una campaña y coloca los tiempos donde has visto que una campaña en particular ha tenido altos índices de conversiones.

Luego presiona “Save” en la agenda.

Después vas a conseguir la campaña y vas a clickear en la sección adyacente en la columna de “Bid Ajustements”


Haciendo eso, serás capaz de hacer que esa campaña en específico genere más ofertas durante un momento específico del día, de esta manera estarás dándole un impulso poderoso a tus campañas de Adwords.

 

Plantilla de Adwords

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Alberto Saldivia

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