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5 Min. de Lectura

La Teoría de Rascacielos en el Marketing Digital

Mafer Travaglini

Escrito por Mafer Travaglini

6 octubre, 2016

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¿Sabías que Brian Dean de Backlinko fue quién definió la teoría del rascacielos? Esta puede parecer muy sencilla, pero para poder manejarla a la perfección se necesita de mucha dedicación y trabajo. Seguro te preguntarás: ¿realmente funciona? y la respuesta es: ¡Sí!.

Sitios que tradicionalmente tienen un tráfico bajo, o bajas muy marcadas en sus registros, han experimentado un aumento del tráfico luego de utilizar esta técnica.

Así es como deberías explotar esta técnica:

  • Primero busca el contenido que sea más compartido entre tu audiencia. Puedes usar BuzzSumo o EpicBeat, para saber cuál es.
  • Selecciona 2 o 3 post. Esto va a servir de base para tu investigación.
  • Escribe más artículos, mejores y profundos (con un título nuevo). Puedes hacer esto agarrando el teléfono y entrevistando a expertos apropiados, leyendo de la industria, escribiendo artículos, o revisando reportes de investigación. Hay miles de maneras de mejorar lo que existe actualmente.
  • Publica y promueve tu artículo. Trata de hacerlo por los mismos canales y grupos del artículo original.

 

Resultado: tráfico, artículos compartidos y, mucho más tráfico.

Hay mucha gente en internet que considera que solamente publicando contenido de calidad los han a comenzado a seguir. Ojalá fuera así de fácil.

Si hablas en serio de generar links de alta calidad, vas a necesitar ser realmente sistemático en la manera en la cual generas y promocionas tu contenido. Si no lo haces de esta forma vas a estar colocando contenido al azar, esperando que algo de lo que subas a tu blog tenga sentido para tu audiencia.

En este artículo vas a aprender que con la teoría del rascacielos podrás publicar el mejor contenido y así atraer links de calidad a tu sitio.

 

La teoría del rascacielos consiste en hacer marketing de contenido para generadores de links. Incluso si no cuentas con una fortuna de 500 presupuestos para mercadear tu servicio, o importantes conexiones o influenciadores para tu blog.

 

Descubre por qué esta técnica se llama rascacielos y por qué funciona tan bien:

La técnica del rascacielos es una de las tantas estrategias que se usan para posicionarte en la primera página de búsqueda en los rankings de Google. Si sigues estos 3 pasos, sin duda vas a obtener links de calidad y tráfico de tu audiencia target.

 

Paso 1: Consigue contenido de calidad

Busca links que se puedan entrelazar, ya que, esta es la base para que cualquier link sea exitoso. Para eso, el contenido del link debe estar enfocado en una campaña de marketing.

Lo que quieres crear es una página que tenga un alto valor de contenido para que puedas conectar links una y otra vez.

Para crear buenos links debes tener contenido de calidad, tan increíble y útil que las personas no puedan evitar ingresar en su WordPress y agregar un link a tu página web.

Pero ¿cómo vas a saber si tu link entrelazable va a ser un gran éxito o un total fracaso?

Muy fácil, consigue contenido que ya ha generado millones de links.

Consigue un tema que llame la atención de tu nicho y que genere muchas búsquedas online.

 

Paso 2: Fortalece tu contenido

Este paso consiste en transformar lo que ya tienes en algo que sea fuera de lo normal y llame tanto la atención, que nadie se pueda resistir a ese contenido.

Acá vas a ver cómo llevar contenido que ya existe a otro nivel.

Hazlo más largo: En algunos casos publicar un artículo que sea más largo, o tenga más puntos, es el truco para que la gente explore más a fondo ese contenido.

Si consigues un artículo de “50 meriendas sanas”, publica una lista de 150, o incluso 500. Lo más recomendable es hacer una lista de 200 factores, o bueno… morir en el intento.

Las primeras 50 son realmente sencillas, llegar a 100 es muy difícil, a 150, extremadamente complicado, llegar a 200 es prácticamente imposible, vas a necesitar 10 galones de café y 20 horas en frente de una computadora (tranquilo que algunos breaks son permitidos). Pero al final vas a tener el mejor contenido que hayas esperado.

 

Hazlo más actualizado: Si logras conseguir un artículo de actualidad y logras agregar los temas de interés para tus seguidores, tendrás un artículo ganador.

Por ejemplo la mayoría de esos puntos, no están adaptados a las nuevas redes sociales, tu meta es sacar de ese contenido el máximo provecho y utilizar las redes sociales a tu favor.

Utiliza el mismo contenido, y los mismos puntos, pero con un giro inesperado que deje a tu lector inspirado.

Un mejor diseño: Una pieza con un diseño de calidad obtiene muchos más lectores, links, y es más compartido que una pieza que tenga un diseño mal acabado.

Piensa más: La mayoría de las listas están llenas de viñetas, pero sin ningún contenido relevante, por lo tanto las personas no las leen. Si por el contrario agregas valor a cada uno de los puntos de tu lista, va a ser más atractiva para tus lectores. Para hacer esto debes hacer cada viñeta más explícita y agregar links que soporten todas las ideas.

Nota Importante: Es recomendable que superes el contenido existente en cada nivel: longitud del artículo, diseño, información actual, etc. Esto va a dejar claro que tú tienes la mejor pieza de contenido.  

 

Paso 3: Llega a las personas correctas

Conseguir el target correcto y enviar correos, es clave para la técnica de rascacielos. Es como enviar el link de manera directa pero con un cambio inesperado.

En vez de enviar correos a personas al azar, los estás enviando directamente a personas que ya están interesados en contenido similar.

Cuando calificas prospectos como estos tienes que saber:

  • Si tienen una página web que llegue a tu nicho.
  • Que estén interesados en el tema.
  • Ya linkearon un artículo a ese tópico.

 

Ahora solo tienes que avisarles de manera amigable que revisen tu contenido de alta calidad

¡Es tu turno para intentarlo!

Tienes que sentir el potencial de esta técnica para tu negocio. Es difícil, pero al final todo el esfuerzo va a valer la pena, ya que vas a tener en tus manos algo genial que hará crecer a pasos gigantes tu negocio, generando nuevos leads y posibles clientes.

Exito del Inbound Marketing

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Tema: Atracción de Tráfico, Inbound

Mafer Travaglini

Escrito por Mafer Travaglini

Mafer estudió Comunicación Social en la Universidad Monteávila, lo que más le gusta de su carrera es el mercadeo, por lo tanto puede pasar todo el tiempo del mundo investigando y descubriendo las nuevas tendencias. Además de eso le encanta ir al cine y visitar museos.